第—章上帝給予光明,金錢散發(fā)溫暖
《塔木德》指出：金錢是給美好人生的祝福,是人給上帝的禮物.商人的耳朵能夠聽見金錢的歌唱.猶太商人們總是為自己敏感的財富觸覺引以自豪,幾乎所有的猶太富豪好像都有一根賺錢的神經(jīng),一觸即動,一動則財源滾滾.猶太人就是憑借著這些智慧登上了世界第一商人的寶座,讓世人刮目相看.
實現(xiàn)財富夢想／3
●要做一個真正的企業(yè)家／3
●每一次眨眼都會帶來利潤／5
●致富理財?shù)奈鍡l黃金法則／6
●人們固為有夢想而快樂／8
●一定要學會經(jīng)營自己/11
●永遠以別人的利益為先／13
打造致富心態(tài)／15
●求利心態(tài)一定要擺正／15
●在大腦中乘出“金礦”／17
●不妨多保持一些野心／19
●等待機會是笨拙行為／22
●要有一根賺錢的神經(jīng)／24
●想打勝仗還得知己知彼／28
體會經(jīng)商快感／30
●金錢是對人最好的祝福／30
●推理式猶大經(jīng)商模式／32
●猶大人進市場如魚得水／35
●別讓財富占據(jù)了你的情感／37
●商人一定要充滿熱忱／39
第二章理智賺錢是一種智慧
猶太商人之所以成為“世界第一商人”,是因為他們把賺錢看做一種生存競爭的手段,他們有一種自然的商人基因,一種與異族商人在有關金錢問題上截然不同的特殊心態(tài).通過千百年的實踐,他們將賺錢的智慧和服務于上帝的做人的理智結合在一起,發(fā)明了一系列賺錢公理.
經(jīng)商要靠規(guī)則／47
●23條賺錢的“公理”／47
●讓規(guī)律去證明世界／50
●只要付出就會有收獲／52
●年輕人是最有希望的／53
●把生意當做自己情人／55
●靠銷售小商品也能發(fā)財／57
●沒有規(guī)則不能盈利／58
投資要靠勇氣／61
●有風險才有利潤／61
●野心不敗,創(chuàng)新不斷／63
●緊緊把握金融走勢／65
●節(jié)約顧客的每一個便士／68
●善于發(fā)現(xiàn)一生總是成功／70
●信心越強機會越大／73
●經(jīng)商就必須敢于冒險／了6
第三章即使是1美元也要賺
在猶太人的掙錢之道中,有條鮮為人知的黃金法則——“即使是1美元也要賺”.這種掙錢的心態(tài)是掙多掙少并不在乎,只要掙我就有滿足感.猶太人這樣做是否有什么戰(zhàn)略意圖呢?我們追蹤一下猶太富豪成功之路就會發(fā)現(xiàn),金錢對商人來說意味著一種成就感,一種實現(xiàn)夢想的結果,在他們的內(nèi)心中,掙一美元和掙一億美元雖然有著量的區(qū)別,但在質(zhì)上卻完全相同.掙一美元對猶太商人來說意味著積少成多謀略的成功和自信心的增強,它會使人心懷大志,對前程充滿信心,也會使人養(yǎng)成堅忍不拔的意志.
錢生錢需要技巧／83
●小心地選擇你的籃子／83
●善于掏別人的錢包／86
●定下明確的賺錢目標／88
●胸懷大志終會成功/90
●能不能賺錢與體力無關／92
●找個“冷門”發(fā)財／95
●善用別人的錢生錢／98
●懂得先“舍”后“得”／99
利找利還要靠眼光／101
●找到與眾不同的“財眼”／101
●所有的商品只有一個屬性／105
●沒有原則終不能成人器／106
●成為富翁的八條真理／110
●別讓對方知道自己想什么／112
●做生意不要責怪運氣不好／114
●把數(shù)字準確地運用于生活門16
第四章對金錢必須具有愛惜之情
《塔木德》曾說：惟有懂得金錢真正意義的人,
才應該致富.這句話的意思是說,許多人雖然能夠很快致富,卻不能關懷.體諒別人.如果他們不具備而且不培養(yǎng)自己的成功意識,就會同樣很快地失去財富,或者因此而付出昂貴的代價.在猶太商人看來,每天給自己算賬.打”算盤”,是經(jīng)商中的一件重要事情,這樣可以避免出現(xiàn)財政赤字,避免由財政赤字引起的心理恐慌.只有有計劃的,或是有預算的花費,才可以保證你和你的家人能夠從你的收入里得到公平的分享.
花出錢令人心痛／123
●要學會合理運用金錢／123
●從小培養(yǎng)賺錢的意識／126
●無論如何要小心借貸／127
●生活簡樸必不可少／130
●想買的東西請等三日／133
●不要輕視每一個硬幣／135
●金錢的種子要勤奮栽培／136
賺出利令人歡喜／138
●不要放過任何小的利益/138
●每天都要打“算盤”／140
●能夠舍棄才能有所獲得／144
●要親身體會掙錢不易／145
●商人最好要時常自?。?49
●緊緊地看住你的錢包／150
第五章合同是《圣經(jīng)》,變通是根本
在一個企業(yè)中最有效的管理莫過于那些通行的
制度和慣例,通常我們叫它規(guī)則.有一個猶太人管理一家很大的公司,但是大家看到他顯得十分輕松,他經(jīng)常出去考察,他不無自豪地說：“我的公司即使我一年不回來,大家也會干自己的事情,公司不會出現(xiàn)任何問題.”這就是規(guī)則的魅力.對于優(yōu)秀的商人來說,用那些積極的素質(zhì)去影響別人,這正是我們最好的選擇.
空間需要拓展／161
●成功需要多想幾步／161
●尋找習慣的空隙／163
●借用他人經(jīng)驗的啟示／164
規(guī)則需要變通／166
●做一流的律法專家／166
●不要把錢全放進自己口袋／168
發(fā)展需要創(chuàng)新／169
●不同顧客要不同的包裝／169
●智慧和金錢是魚水不分的/172
●有時也要放棄自我立場／174
●找準空隙求發(fā)展／177
●合同就是商業(yè)《圣經(jīng))／180
第六章人際關系第一,金錢第二
猶太商人認為：一個人不能與人和諧相處,不能容納別人的缺點和短處,是一個人乃至一個企業(yè)失敗的根源.以蔑視無理的態(tài)度對人,即使對方不是與你針鋒相對也會對你敬而遠之.失去廣大的顧客,你的生意便會成為無源之水.而有了和諧相處的環(huán)境和氣氛,做生意的條件也容易達成,這就是和氣生財?shù)牡览硭?
經(jīng)商口碑很重要／185
●品德是最重要的／185
●不能雙贏不是好生意/187
●不要大勉強自己／188
●人緣就是財富／191
●平衡才能求得生存／193
●商譽就是財富／197
●使你的信用一次次循環(huán)／199
●以樸實的本性來生活／200
●我最重視的是人的品德／202
人際關系不可丟／204
●善意能夠獲得忠實盟友／204
●性格和文化決定商人本質(zhì)／208
●致富也要講“富德”／209
●不要做最無恥的資本家／211
●“給”永遠比“拿”更快樂／215
●不要只注意你的荷包／217
第七章人找錢難,錢找人易
猶太商經(jīng)指出：“金錢最誘人的地方,就是它能夠幫助你賺更多的錢.”這里并不是指炒股票或通過放高利貸的形式所掙來的錢,也不是教你如何在一夜之間去做“鳥槍換炮”的投機生意,而是啟發(fā)人們?nèi)绾瓮ㄟ^理性的投資獲得利潤的回報.不可否認,獲得金錢的智慧比追求金錢本身更加重要.在財富的辭典里,智力永遠大于財力.人的大腦是一個神秘的裝置,掌握著許許多多的智慧和意念.當它一旦與財富掛上鉤后,便是一座取之不盡.用之不竭的“金礦”和“聚寶盆”.
金錢誘惑人也考驗人／225
●人找錢就像沙漠中找水／225
●金錢善變而且容易偽裝／227
●把握住正確的借錢時機／230
●正當充爭才能以錢賺錢／233
●用別人的錢擴大生產(chǎn)規(guī)模／235
做生意有機遇也有危機／237
●注意抓住最佳時機／237
●機會是狡猾的魚兒／240
●機遇到處都在／241
●財富是一座無形的寶藏／243
●財富就蘊藏在危機中／246
第八章你忘記顧客,顧客也會忘記你
猶太人認為：只有和氣才能生財,因此他們對人際關系特別看重,甚至把人際關系看成是錢匣子.猶太人商道之一就是將人際關系放在第一,金錢放在第二.事實上,在商務活動中,人際關系也是一種有效的促銷手段.企業(yè)家制造出來的無論是產(chǎn)品還是服務,因為為人所樂.為人所用而賺錢發(fā)財,政治家開展政治工作,因得人心而步步高升,歌唱家演唱得到觀眾贊賞,為得樂隊的伴奏和觀眾的捧場而被接受……一切離不開人.猶太人領會這一道理,把人與人的關系處理好,成為他們事業(yè)成功和發(fā)財致富的一種技巧.
服務是經(jīng)商之本／251
●服務比追求利潤更重要／251
●顧客至上／252
●機會是為有心者準備的／255
●找出顧客的需求所在／256
●貨真價實是致勝法寶／259
●微笑是一種賺錢智慧／260
●無形智慧取之不竭／262
●永遠沐浴在熱情的光影里／265
●勇氣可以讓人得到任何東西／266
名譽是生意之源／268
●試著去做沒有勇氣做的事／268
●經(jīng)商更需要有個好名聲／269
●記住損大便是損己／271
●有失去才會有得到／273
●切莫與顧客爭辯／275
●以新的方式讓人驚奇／276
●讓顧客得到舒適的服務／278
●努力吸引回頭客／281
●越是服務就越優(yōu)秀／283
●誠信是經(jīng)營之本／286
第九章苦難是財富之母
《猶太商經(jīng))指出：“笑對苦難,它最終也將會向你露出微笑.”猶太商經(jīng)指出：優(yōu)秀的商人是在失敗的廢墟上站起來的建設者.在猶太商人看來,在人生的游戲中,不盡人意的事常會發(fā)生,每個人都沒有悲觀的必要,失敗乃是成功必經(jīng)的過程,關鍵要有決心和忍耐.猶太人是從不悲觀的,一直積極進取,即使遇到了最為艱難的事情也是一樣,積極進取的精神是人類最寶貴的財富,它讓一個個缺乏機會的人們從艱難困苦中鍥而不舍地前進,最后獲得了令世人驚嘆的成就.
逆境磨煉意志／291
●人生是試行錯誤的過程／291
●逆境之中應該頑強／292
●痛苦越深人越堅強／294
●即使是雜草也有用處／296
●樂觀能讓馬兒飛上天空／298
●要在等待中不斷思考／301
●在困境中尋找成功萌芽／302
失敗發(fā)人深思／304
●永遠和自己競爭／304
●去喚醒內(nèi)心的巨人／305
●承受最壞的打擊就是接受／307
●以積極心態(tài)催化人生情操／309
●不受束縛才能獲取財富／311
●行銷運作不只是“牽馬飲水”／312
第十章金錢沒有履歷
在猶太人的眼中,錢是沒有善良.罪惡之分的.他們經(jīng)商的信條是：“既然是錢,我就可以去賺,我關心的是錢,而不是錢的性質(zhì).”他們認為,主觀區(qū)分錢的性質(zhì)是件荒唐的事,那樣做不但浪費時間,又會束縛思想.猶太人認為金錢不是丑惡骯臟的,而是一種對人類的真誠祝福,能為發(fā)財創(chuàng)造各種機會,能為人們創(chuàng)造舒適安逸的生活.
賺錢要有法度／319
●猶大人賺錢的五個法則／319
●與其坐等不如行動／320
●勤儉是致富關鍵／322
●擁有對金錢的渴望／324
●錢是賺來的不是省來的／325
●投資不僅僅是富人的游戲／327
金錢不問出處／329
●從細處開始精明／329
●銀行家都是好朋友／330
●時時檢點自己的財產(chǎn)／332
●不做“勉強的生意”／334
●不賒不欠薄利多銷／336
第十一章真正的銷售始于自己
古今中外的生意經(jīng)都有“薄利多銷”的經(jīng)營法招,但猶太商人更傾向于采用高價厚利營銷策略,表面上是從富有者著眼,事實上是一種巧妙的生意經(jīng).
銷售在于策略／341
●重要的是把握心理／341
●厚利適銷盯著大市場／342
●讓產(chǎn)品飛向每個角落／344
●不要一步求成／347.
●以不變應萬變的推銷／349
市場在于開拓／350
●成功取決于自己／350
●事在人為但必須努力／353
●創(chuàng)新是成功的基本素質(zhì)／355
●我們只買屬于自己的東西／357
●使顧客產(chǎn)生購買欲／358
第十二章智慧和金錢是魚水不分的
猶太商經(jīng)認為：人的智慧有死的智慧和活的智慧.財富絕對是靠人智慧的大腦得來的,那種傳統(tǒng)的依靠體力的做法是不會得到大量財富的,只有用于實踐產(chǎn)生了效益的智慧才是真正的智慧.那么,活的智慧與活的錢相比哪個更重要呢?答案只有一個：只有化入金錢之中的智慧,才是活的智慧,只有化入了智慧之后的錢,才是活的錢,它們同樣都是智慧與錢的完美結合.
知識是財富的鄰居／367
●最淵博的也最富有／367
●知識能拯救一個民族／369
●知識可以不被搶奪／370
大腦是金錢的工廠／372
●智慧與金錢誰更重要／372
●用倉己的智慧取得成功／375
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