出口實務操作

第一章建立貿易關系
第一節(jié)確立企業(yè)的基本業(yè)務范圍
一.出口市場細分
二.確定企業(yè)的出口業(yè)務范圍
第二節(jié)如何尋找基本客戶
一.合理地細分貿易國的消費市場
二.工業(yè)品市場的細分
三.選擇基本客戶
第三節(jié)樹立企業(yè)的知名度和信譽度
一.轉變觀念,大膽開拓海外市場
二.注意風險防范
三.合理選擇自己的業(yè)務范圍
四.合理確定出口產品的價格
第四節(jié)選擇出口貿易的經營模式
一.間接出口
二.直接出口
第五節(jié)風險控制
一.企業(yè)的貿易風險
二.出口貿易風險的防范
第二章國際貿易術語
第一節(jié)國際貿易術語的含義和作用
一.貿易術語的起源和含義
二.貿易術語的分類
三.貿易術語的作用
第二節(jié)有關貿易術語的國際慣例
一.《1932年華沙——牛津規(guī)則》
二.《1941年美國對外貿易定義修訂本》
三.《2000年國際貿易術語解釋通則》
第三節(jié)國際貿易中6種常用貿易術語
一.FOB
二.CIF
三.CFR
四.FCA
五.CPT
六.CIP
第四節(jié)其他貿易術語
一.EXW
二.FAS
三.DAF
四.DES
五.DEQ
六.DDU
七.DDP
第五節(jié)貿易術語下的風險轉移與貨物所有權轉移
一.風險轉移
二.貨物的所有權轉移
三.違約對風險轉移的影響
四.合同與術語的關系
第三章出口商品價格的核算和制定
第一節(jié)正確掌握價格水平
一.出口商品的定價方法
二.合同中的作價方法
第二節(jié)計價貨幣與支付貨幣
一.計價貨幣
二.支付貨幣
三.計價貨幣與支付貨幣的選擇
四.降低外匯風險的其他辦法
第三節(jié)傭金與折扣
一.傭金
二.折扣
第四節(jié)價格換算
一.凈價之間的換算
二.凈價與含傭價之間的換算
第五節(jié)出口商品的盈虧考核指標
一.出口商品盈虧率
二.出口商品的換匯成本
三.出口創(chuàng)匯率
四.利潤和利潤率
第六節(jié)合同中的價格條款
一.合同中價格條款的主要內容
二.確定價格條款應注意的問題
第四章出口交易的磋商
第一節(jié)詢盤
一.詢盤的含義
二.詢盤應該注意的問題
第二節(jié)發(fā)盤
一.我國和國際上對發(fā)盤的解釋及規(guī)定
二.發(fā)盤中應該注意的問題
第三節(jié)還盤
一.還盤的含義
二.還盤的性質
三.還盤應注意的問題
第四節(jié)接受
一.接受的含義
二.構成接受的條件
三.逾期接受
四.接受的撤回
五.接受不得撤銷
六.做出接受時應該注意的問題
第五節(jié)出口合同的主要條款
一.國際商會的《國際銷售示范合同》
二.中德貨物銷售示范合同
第五章商品的名稱.品質.數量和包裝
第一節(jié)商品的名稱
一.列明商品名稱的意義
二.合同中的品名條款
第二節(jié)商品的品質
一.商品品質的重要性
二.商品品質的表示方法
三.合同中的品質條款
第三節(jié)商品的數量
一.約定商品數量的意義
二.商品數量的計量單位
三.商品重量的計算方法
四.合同中數量條款的內容
第四節(jié)商品的包裝
一.商品包裝的重要性
二.商品包裝的種類
三.商品包裝的標志
四.合同中包裝條款的內容
第六章出口合同的訂立
第一節(jié)出口合同的成立
一.合同當事人
二.合同形式
三.要約與承諾
第二節(jié)出口合同條款的解釋
第三節(jié)合同有效成立的法律要件
一.合同當事人須有訂立合同的能力
二.合同訂立的形式與內容必須合法
三.當事人的意思表示真實
第四節(jié)買方和賣方的義務
一.賣方義務
二.買方義務
三.買賣雙方的共同義務
第五節(jié)出口合同的訂立
一.出口合同的形式
二.銷售合同的內容
三.簽訂出口合同時應該注意的問題
第六節(jié)違約及救濟
一.違約的分類
二.雙方的共同救濟措施
三.賣方違約的救濟
四.買方違約的救濟
五.違約免責
第七章信用證
第一節(jié)信用證的概念.當事人.內容
一.信用證的概念
二.信用證的當事人
三.信用證的內容
第二節(jié)信用證的性質和作用
一.信用證的性質
二.信用證的作用
第三節(jié)信用證的種類
一.跟單信用證和光票信用證
二.可撤銷信用證和不可撤銷信用證
三.保兌信用證和非保兌信用證
四.即期付款信用證.延期付款信用證.承兌信用證和議付信用證
五.即期信用證和遠期信用證
六.可轉讓信用證與不可轉讓信用證
七.循環(huán)信用證
八.對開信用證
九.對背信用證
十.預支信用證
十一.當地信用證
十二.帶有電報索匯條款的信用證
十三.備用信用證
十四.款項讓渡
十五.SWIFT信用證
第四節(jié)信用證的支付程序
一.開證的準備和要求
二.信用證的形式
三.通知
四.審證.交單.議付
五.索償
六.償付
七.付款贖單
第五節(jié)跟單信用證統(tǒng)一慣例
一.關于統(tǒng)一慣例的適用范圍
二.關于信用證的含義
三.信用證與銷售合同或其他合同的關系
四.關于開立或修改信用證的指示
五.關于可撤銷信用證與不可撤銷信用證的規(guī)定
六.關于開證行.通知行.保兌行和議付行的責任及
它們間的相互關系的規(guī)定
七.關于信用證的種類
八.關于以電訊傳遞的信用證或信用證修改書及預先通知
九.關于銀行審核單據的標準和期限的規(guī)定
十.關于銀行的免責
十一.關于銀行間的償付
十二.關于單據的規(guī)定
十三.關于信用證金額.數量與單價可增減幅度的規(guī)定
十四.關于分批裝運及分批支款的規(guī)定
十五.關于分期裝運及分期支款的規(guī)定
十六.關于到期日及交單地點的規(guī)定
十七.關于裝期日期和裝運期限的表述
十八.關于可轉讓信用證及款項讓渡的規(guī)定
第六節(jié)信用證的欺詐例外原則
一.“里程碑”判例——Sztejn案
二.欺詐例外的原則
三.國際商會的態(tài)度
第七節(jié)出口方應注意的事項
一.信用證的軟條款
二.信用證對賣方的風險
第八章交貨與裝運
第一節(jié)交貨與裝運概述
一.概述
二.交貨和裝運的區(qū)別
第二節(jié)交貨時間
一.規(guī)定某月裝運
二.規(guī)定跨月裝運
三.規(guī)定在某月月底或某日前裝運
四.規(guī)定在收到信用證后若干天內裝運
五.近期裝運
六.當賣方預計不能按合同的裝運時間裝運時的處理
第三節(jié)裝運港和目的港
一.裝運港或裝運地
二.目的港或目的地
第四節(jié)分批裝運和轉運
一.分批裝運
二.轉運
三.買賣合同中的裝運條款
第九章貨物的運輸
第一節(jié)海洋運輸概述
一.海運船舶營運方式
二.海上貨物運輸費用
第二節(jié)海上貨物運輸單據
一.海運提單
二.不可轉讓海運單
三.電子提單
四.電放提單
五.海運單與電放提單的異同
第三節(jié)與提單有關的法律和規(guī)則
一.有關提單的國內法
二.《海牙規(guī)則》
三.對《海牙規(guī)則》的初步修正——《維斯比規(guī)則》的產生及其內容
四.對《海牙規(guī)則》徹底修改的產物——《漢堡規(guī)則》
第四節(jié)鐵路運輸
一.對香港特別行政區(qū)的鐵路貨物運輸
二.國際鐵路貨物聯(lián)運
第五節(jié)航空運輸
一.國際空運貨物的運輸方式
二.航空運輸的承運人
三.航空運單
四.航空運價
第六節(jié)公路.內河.郵政和管道運輸
一.公路運輸
二.內河運輸
三.郵政運輸
四.管道運輸
第七節(jié)集裝箱運輸
一.集裝箱的含義及其種類
二.集裝箱運輸的優(yōu)點
三.集裝箱運輸貨物的交接
四.集裝箱運輸的主要單證
五.集裝箱運輸的費用
第八節(jié)國際多式運輸和大陸橋運輸
一.國際多式聯(lián)運
二.多式聯(lián)運的國際公約
三.聯(lián)運和國際多式聯(lián)運
四.大陸橋運輸
第十章保險實務
第一節(jié)出口貨物保險實務
一.出口貨物的投保
二.保險索賠與免賠
三.買賣合同中的保險條款
四.信用證中的保險條款與買賣合同不一致時的處理
第二節(jié)出口信用保險
一.承保的風險范圍
二.短期出口信用保險不承擔的風險責任
三.短期出口信用保險的投保適用范圍
四.出口信用保險的業(yè)務特點
第十一章出口貨物報關
第一節(jié)出口報關的程序
一.出口報關的概念
二.出口貨物報關的基本程序
第二節(jié)出口貨物的申報
一.申報的定義及其要求
二.申報的程序
三.報關單的份數
四.報關單的顏色
五.報關單的種類
六.海關對填寫報關單的一般要求
七.出口貨物報關單的填寫
第三節(jié)出口貨物的查驗
一.查驗的定義
二.查驗的地點
三.查驗的方法和要求
第四節(jié)出口貨物的稅費繳納
一.出口稅
二.按從價稅征收出口稅
三.我國出口關稅政策
四.出口退稅
第五節(jié)出口貨物的放行
一.放行的定義
二.口岸海關對出口貨物的放行含義
三.放行要求
四.放行的手續(xù)
五.出口貨物的擔保
第十二章出口制單結匯
第一節(jié)出口結匯單證與流程
一.出口結匯單證種類
二.出口結匯單證制作流程
第二節(jié)資金單證
一.商業(yè)發(fā)票
二.海關發(fā)票
三.匯票
四.裝箱單／重量單
第三節(jié)保險單據
一.保險單據的種類
二.保險單的內容及繕制要點
第四節(jié)其他單證
一.產地證
二.出入境檢驗檢疫證書
三.受益人證明
四.裝運通知
五.船公司證明
第五節(jié)出口交單結匯.出口收匯核銷和出口退稅
一.出口交單結匯
二.出口收匯核銷
三.出口退稅
第十三章出口合同履行各環(huán)節(jié)的銜接綜述
第一節(jié)備貨
第二節(jié)催證.審證和改證
一.審證的內容
二.改證
三.銀行和出口人審證
第三節(jié)運輸及托運手續(xù)
第四節(jié)不符點的處理方法
第十四章商檢.索賠.不可抗力與仲裁.
第一節(jié)商檢
一.檢驗權與復驗權
二.檢驗依據與檢驗方法
三.我國進出口商品的檢驗范圍
四.我國商檢的檢驗程序與商檢證書
五.合同中的商品檢驗條款
第二節(jié)索賠
一.索賠概述
二.索賠處理辦法
三.理賠工作注意事項
第三節(jié)不可抗力與免責
一.不可抗力概述
二.不可抗力事件范圍
三.不可抗力事件的處理
四.合同中的不可抗力條款
第四節(jié)爭議.仲裁及仲裁條款
一.爭議
二.爭議的解決辦法
三.合同中的仲裁條款
第十五章國際貿易組織及貿易規(guī)則
第一節(jié)國際商會
一.國際商會的性質
二.國際商會的職能
三.國際商會的組織機構
第二節(jié)世界貿易組織及運行機制
一.世界貿易組織簡介
二.WTO的基本原則
三.組織結構
四.世界貿易組織的具體制度
第三節(jié)聯(lián)合國貿易與發(fā)展委員會及重要規(guī)則
一.聯(lián)合國貿易與發(fā)展委員會簡介
二.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》
三.與《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》密切相關的《國際貨物銷售合同適用法律公約》
第四節(jié)世界海關組織和ATA單證冊
第五節(jié)國際統(tǒng)一私法協(xié)會與《國際商事合同通則》
參考文獻