能說會賺：25塊高薪敲門磚

譯者序／1
引子(原序)／里·E·米勒4
第1章送你一塊敲門磚
——談判十原則／1
求職談判的獨特性／3
知己知彼／4
隨機應變／6
實事求是,但要適當／6
公平是談判雙方的衡量標準／7
含糊其辭也有好處／8
善用創(chuàng)意／9
目標比輸贏更重要／10
知足常樂／10
勞資關系是持久的關系／11
第2章事先的準備工作／13
你目前的待遇水平／16
公司的慣用定薪方法／17
參照同行業(yè)的價位／18
規(guī)劃談判策略／21
第3章工欲善其事,必先利其器
——談判的25個策略／25
策略1談論目前待遇的技巧／28
策略2不要羞于要求／35
策略3提問的奇妙作用／40
策略4不談薪金談職位／47
策略5雙贏策略／52
策略6何時離職／58
策略7備忘錄的重要性／64
策略8對方先請／69
策略9博得好感／75
策略10能屈能伸,考慮各種可能性／82
策略11忍耐.堅持.時機可讓你穩(wěn)操勝券／89
策略12取得股票的技巧／95
策略13說別的公司想要挖走你／103
策略14以不談判為利器／110
策略15迷惑對方／114
策略16把過錯推卸給律師.會計師等人／119
策略17再提出最后一個要求／126
策略18尋找例外／132
策略19利用職業(yè)介紹所或獵頭／138
策略20給足對方面子／143
策略21繞過對方,除非他是你未來的上司／147
策略22不要忽視事實.數(shù)據(jù)以及對照資料／153
策略23保持沉默／158
策略24以退為進／164
策略25一走了之／172
第4章保護你的談判成果／179
以正式的書面形式表達協(xié)議／181
解雇／184
降職與調(diào)職／187
死亡或致殘／188
不為同行服務／189
第5章談判桌上的性別差異／193
第6章與你現(xiàn)在的公司討價還價／201
第7章失業(yè)時如何談判／211