現(xiàn)代企業(yè)行業(yè)營銷

第一章家電市場營銷
“實驗室只能產(chǎn)生偉大的設(shè)計,但偉大的產(chǎn)品只產(chǎn)生在市場營銷當(dāng)中.”
——菲利普·科特勒
◆行業(yè)概述
一.我國家電業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展階段
二.我國家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)
三.我國家電產(chǎn)業(yè)的特征
四.家電企業(yè)營銷環(huán)境及競爭分析
五.家電行業(yè)消費行為特點及市場需求趨勢
六.家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走向和家電營銷發(fā)展趨勢
◆理論聚焦與實戰(zhàn)要點
一.家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇和實施
二.家電企業(yè)產(chǎn)品策略的選擇與實施
三.家電企業(yè)價格策略的選擇與實施
四.家電企業(yè)渠道策略的問題與創(chuàng)新
五.家電企業(yè)促銷策略的選擇與實施
六.家電企業(yè)品牌策略的選擇與實施
◆原創(chuàng)案例及分析
海爾的營銷方略
第二章藥品市場營銷
“營銷是一場戰(zhàn)爭,目前商家在醫(yī)螢保健品市場上使用的營銷手段可分為正.邪.奇三派,要想長久立身,恐怕只有守正出奇,因為這是中國營銷智慧之所在.”
——選自《企業(yè)不敗》
◆行業(yè)概述
一.我國醫(yī)藥保健品市場狀況
二.OTC的概念及市場狀況
三.OTC市場消費行為分析
◆理論聚焦與實戰(zhàn)要點
一.OTC藥品目標(biāo)市場營銷策略與實施
二.OTC藥品包裝和品牌策略與實施
三.OTC藥品分銷渠道策略與實施
四.OTC藥品終端和廣告策略及實施
五.OTC藥品營銷模式的選擇與創(chuàng)新
六.處方藥市場營銷策略
◆原創(chuàng)案例及分析
哈藥模式
第三章零售行業(yè)市場營銷
生產(chǎn)者總是意愿生產(chǎn)盡可能少品種而大量的生產(chǎn),消費者總是愿意消費盡可能多的花樣而盤算著少量的消費.零售超級市場所搭起的平臺聚積各商家商品,恰恰滿足了消費者購物的愿望,解決了二者的矛盾.這就使零售行業(yè)永遠(yuǎn)成為傳統(tǒng)行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)!零售行業(yè)營銷也就構(gòu)成零售商相互競爭謀求發(fā)展的最主要手段.
——選自《連銷零售業(yè)態(tài)及其在中國的發(fā)展》
◆行業(yè)概述
一.中國零售業(yè)態(tài)界定
二.我國連鎖零售業(yè)現(xiàn)狀
三.中國零售超市發(fā)展趨勢
◆理論聚焦與實戰(zhàn)要點
一.居民購物形態(tài)分析
二.居民購物時間分析
三.零售行業(yè)營銷策略
四.零售業(yè)銷售促進(jìn)策略
五.電子商務(wù)社區(qū)服務(wù)中心發(fā)展模式
◆原創(chuàng)案例及分析
案例一：沃爾瑪?shù)闹袊就粱癄I銷策略
案例二：鄭百文的衰落
第四章房地產(chǎn)市場營銷
“賣房只有象賣電腦一樣當(dāng)做時尚產(chǎn)品來量身定作,才能規(guī)避傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)‘高負(fù)債.高存貨.高資產(chǎn).高風(fēng)險.高回報’的特點.”
——萬通公司董事長馮侖
◆行業(yè)概述
一.房地產(chǎn)業(yè)
二.房地產(chǎn)市場
三.房地產(chǎn)市場開發(fā)項目管理
四.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
◆理論聚焦與實戰(zhàn)要點
一.房地產(chǎn)營銷的涵義及理念
二.房地產(chǎn)營銷的運作
三.房地產(chǎn)廣告策劃
四.房地產(chǎn)營銷中的物業(yè)代理
◆原創(chuàng)案例及分析
案例一：某企業(yè)開發(fā)案例
案例二：XX山莊營銷案例
第五章保險市場營銷
“如果說保險的意義,是人們今天作明天的準(zhǔn)備的話,那么保險營銷的思路就是反其道而行之,也就是獲取全體人員明天的準(zhǔn)備和個別人員今天的支付之間的差額”
——選自《企業(yè)不敗》
◆行業(yè)概述
一.保險商品的涵義及特征
二.保險商品的種類
三.保險市場的內(nèi)涵與功能
◆理論聚焦與實戰(zhàn)要點
一.保險營銷的涵義及特點
二.保險商品營銷及戰(zhàn)略的制定
三.保險營銷中的推銷方法
四.保險營銷的步驟
五.營銷溝通的基本類型
六.保險商品營銷溝通的方法
◆原創(chuàng)案例及分析
“非典”保險營銷案例
附錄：零售超市營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)
主要參考文獻(xiàn)
后記