別跟錢記仇：賺錢致富的80要訣

一、儲蓄和花費的心理學
    容易花光和自己形象不符的巨款
    存款達到某一程度，“不愿減少”的心理產(chǎn)生，儲蓄意愿也因而提高
    因為我們想擁有錢的自由使用權(quán)，所以才存私房錢
    愈是沒錢，愈揮霍無度
    愈想成為有錢的人窮人，愈輕視富翁
    只要榮譽感得到滿足，即使平白奉獻、免費工作，也在所不惜
    即使和同階層者間的收入差距很小，也會覺得很大
    即使是應得的報酬，依然難以開口提出金額
    與對方交情愈深，愈難以接受對方致贈的酬謝
    愈看重錢的人，愈出手大方以掩飾其吝嗇
    與其立下存1000萬元的目標，不如改為100萬元較易提起儲蓄意愿
    有癲癇性格的人，會默默存錢，卻不懂花錢的樂趣
    人碰到花大錢的情況，大多依據(jù)別人的想法，而不靠自己的判斷
    一般人在花大錢之前，較易接受別人的忠告，但對于事后的諍言卻容易心生反感
    一個奢侈的人，通常也會影響別人，以求心安
    浪費的人都會為自己的浪費尋求正當?shù)睦碛桑瑓s不反省改過
    人在可以隨意花錢時，卻異常地保守起來
    夸獎別人懂得“理財之道”，任誰都會感到高興，因為他會覺得自己的人格受到全面肯定
    一旦自己的優(yōu)越感獲得滿足，不論花多少錢都不在意    
    假使你尊敬某人，即使在理財，你也會學習他的方法
    父母之所以毫不吝惜子女的教育費，是因為對孩子有愧疚感
二、借貸心理學
    你基于好意借錢給對方，卻引來對方的反感
    借錢給別人時，通常容易對對方產(chǎn)生愧疚感
    只要改個名稱，便能減輕對借錢一事所產(chǎn)生的反感
    滿足一時的虛榮心，可能因小失大
    常向“地下錢莊”借錢的人，并不是真的缺錢用，而是為了額外的享受    
    無論金額多小，每次都能還清的人，便能受到別人的信賴
    同樣是錢，嶄新的新鈔比皺巴巴的舊鈔看起來有價值
    選擇禮品時，要先考慮對方的身份地位
    送愈重的禮給屬下，愈能籠絡他們的心
    送禮給別人時，每一個人都會在心里這樣想：“對方收到這份禮，一定會很高興。”    
    假使對方地位比你高，無論他請過你多少次，你都不會急著想回請他
    以社會地位而言，被對方請是理所當然的事，但偶爾回請次，常常能獲得對方更大的信任
    要答謝對方時，送禮物比送錢更容易讓對方接受
    對于“免費招待”，也要看是否有正當?shù)睦碛桑駝t難以接受
三、金錢感覺的心理學
     即使收入有限，人也很容易從中獲得滿足
     一旦錢不在自己身邊，便不會覺得那些錢是屬于自己的
     一旦從自己口袋中出去的錢又回來了，即使明知是自己的錢，也會覺得是意外之財
     經(jīng)手不適合身份的大錢，便不覺得它是“金錢”，無法精打細算
     同樣是買千元的東西，以千元鈔付賬和以萬元鈔付賬，心中的感受卻有不同
    即使是等量的金額，但存折上的數(shù)字和現(xiàn)金的感覺便有很大的差別
    精神上受到打擊的人，有時甚至連對金錢的看法也會改變
    假使價錢太低，顧客不但不覺得占到便宜，心里反而會感到不安
    如果對方不是個“實體”，即使偷了它的錢也不會覺得有罪，反而認為得到了好處
    與其一次漲價100元，還不如分5次，一次20元慢慢地漲，較容易被消費者所接受
    負擔一筆巨款，可以先做一番心理上的除算，負擔便會減輕許多
    談到錢的時候，連零頭都算出來，可以增加別人對你的信賴感
    知道對方的金錢使用度和自己差不多，便容易與對方產(chǎn)生親近感
    自己主動提到金錢的人，大都想隱藏一些真才目
    從一個人對金錢的看法，可以了解他很大方或很小氣
    只要接受過一次別人小額金錢的贈與，將來便可能收下巨款的饋贈
    失業(yè)或景氣低迷時，收到對方小小的贈與，也會覺得是莫大的恩惠
    薪水少要有薪水少的理由，否則員工會時有怨言
    人對金錢的觀念，會隨著時代的價值觀而改變
四、買賣心理學    
    對于無法感受到實體的東西，就算再有價值，也舍不得花錢
    愈不是日常生活所需的物品，愈容易沖動購買    
    假使看中的物品稍稍超出自己的預算，大部分的人仍會購買
    拍賣時，相同的價錢寫在白紙上，不如寫在黃紙上的效果大
    有關(guān)錢的交涉，只要一開始處于獲利的狀態(tài)，不管將來的發(fā)展如何，仍覺得自己得到了好處
    高級品四周的廉價品，看起來也會比較高級
    只要是有理由的廉價，看起來也像有價值的東西
    即使和對方?jīng)]有什么交情，只要一對他產(chǎn)生愧疚感，就會利用金錢來解除愧疚感
    人們通常以包裝來判定商品的優(yōu)劣，品質(zhì)倒在其次
    所謂的“高級品”并非真的品質(zhì)好，而是因為價錢高
    看到大家都在搶購，便會覺得自己不買太吃虧，也會擠過去湊熱鬧
    不是隨時都能買得到的物品往往愈能吸引顧客購買    
    店內(nèi)有兩三樣廉價品，客人便會產(chǎn)生“其他商品皆廉價”的錯覺
    同樣的商品，降價300元不如附送300元的贈品吸引顧客
    對于能消除自卑感的東西，即使價格昂貴，也舍得花錢
    明知店員所說都是生意上的應酬話，但多數(shù)人仍無法拒絕店的推薦
    人較易為實現(xiàn)“夢想”而花錢，卻舍不得為解除不便而花錢
    女性較喜歡買拍賣品，不是因為拍賣品好，而是因為廉價品可以使她們有占到便宜的滿足感
五、賺與賭的心理學
    小富翁容易遭到欺詐的原因是因為他們不善于處理大錢
    因為“賭”有輸有贏，所以容易使人一沾上賭，便再也戒不掉
    在有輸有贏的情況下，一旦有“我現(xiàn)在只剩2萬元，絕不能輸”的心理，則會失去冷靜的判斷力
    如果是得失相抵之下仍是吃虧，但只要贏過一次，便會把輸?shù)氖虑橥靡桓啥?br />    人們都抱著姑且一試的心理買獎券，一旦中了，反而難以相信
    看不到愈想看愈是沒錢的人，愈容易存有僥幸的樂觀心理