第一章折扣優(yōu)惠, 分寸是關(guān)鍵1
第一節(jié)“直接折扣”何時生效2
第二節(jié)“附加贈送”, 看客下菜碟4
第三節(jié)“套餐式折扣”, 能“套”住人嗎9
第四節(jié)折扣促銷能否“以點帶面”10
第五節(jié)換個方式說“打折”11
第六節(jié)折扣策略的利與弊14
第七節(jié)如何有效地實行折扣優(yōu)惠策略17
第二章解析“附送贈品”19
第一節(jié)附送贈品與包裝的關(guān)系20
第二節(jié)包裝的魅力24
第三節(jié)消費者會花錢買贈品嗎25
第四節(jié)附送贈品的最佳省錢途徑27
第五節(jié)贈品促銷的秘訣29
第六節(jié)附送贈品的利與弊39
第七節(jié)如何有效地實行贈品促銷41
第三章現(xiàn)金回贈, 企業(yè)形象的保證書45
第一節(jié)現(xiàn)金回贈——徘徊在美夢與噩夢之間46
第二節(jié)現(xiàn)金回贈的運作方式49
第三節(jié)現(xiàn)金回贈的退費方式57
第四節(jié)現(xiàn)金回贈的利與弊52
第五節(jié)如何有效地實行現(xiàn)金回贈策略54
第四章憑證優(yōu)惠, 還能走多遠(yuǎn)57
第一節(jié)形形色色的優(yōu)惠券58
第二節(jié)以舊換新等于優(yōu)惠券嗎64
第三節(jié)憑證優(yōu)惠的利與弊67
第四節(jié)如何有效地實行憑證優(yōu)惠策略69
第五章免費試用, 營銷者的有力武器71
第一節(jié)入戶派送成效大72
第二節(jié)戶外派發(fā)的注意事項75
第三節(jié)憑券派發(fā)的好處76
第四節(jié)贈送活動的系統(tǒng)化與目標(biāo)管理80
第五節(jié)如何部署小眾產(chǎn)品贈送82
第六節(jié)免費試用的利與弊83
第七節(jié)如何有效地開展免費試用活動84
第六章集點換物——刺激重復(fù)消費的法寶89
第一節(jié)集點換物的限時性與非限時性90
第二節(jié)集點換物, 禮物品種煞費苦心92
第三節(jié)成套禮品的誘惑力96
第四節(jié)不同規(guī)格產(chǎn)品的換物標(biāo)準(zhǔn)98
第五節(jié)有關(guān)集點換物策略中的會員制形式99
第六節(jié)集點換物的利與弊101
第七節(jié)有效開展集點換物的策略102
第七章聯(lián)合促銷, 所向披靡105
第一節(jié)聯(lián)合促銷中的雙品牌和多品牌模式106
第二節(jié)聯(lián)合促銷能否百戰(zhàn)不殆108
第三節(jié)換個方式搞聯(lián)合111
第四節(jié)小成本, 多獲益112
第五節(jié)與商場合作的互惠關(guān)系114
第六節(jié)聯(lián)合促銷的利與弊115
第七節(jié)如何有效地開展聯(lián)合促銷活動116
第八章抽獎促銷——“沒有辦法”的促銷辦法119
第一節(jié)回寄式抽獎如何保證回寄率120
第二節(jié)即開即中式抽獎的游戲規(guī)則122
第三節(jié)如何設(shè)計多重連環(huán)抽獎125
第四節(jié)抽獎活動與其他促銷模式的結(jié)合126
第五節(jié)抽獎獎品的選擇129
第六節(jié)抽獎促銷的利與弊133
第七節(jié)如何有效地開展抽獎促銷活動135
第九章有獎競賽——醉翁之意不在酒139
第一節(jié)簡單有獎問題的設(shè)立140
第二節(jié)怎樣利用有獎競賽贏得消費者142
第三節(jié)企業(yè)如何從有獎競賽中獲利143
第四節(jié)征集廣告語活動, 喜憂參半144
第五節(jié)如何鼓勵消費者展開產(chǎn)品收集活動146
第六節(jié)有獎競賽的利與弊147
第七節(jié)如何有效地開展有獎競賽149
第十章促銷游戲, 陪你玩到底151
第一節(jié)常見的幾種促銷游戲152
第二節(jié)突破復(fù)雜游戲與消費者間的壁壘156
第三節(jié)促銷游戲的利與弊158
第四節(jié)如何有效地開展促銷游戲160
第十一章競技活動, 在運動中贏得市場163
第一節(jié)群眾性競技活動的目的所在164
第二節(jié)競技活動在企業(yè)開拓市場過程中的作用166
第三節(jié)競技活動中個人天賦的制約因素167
第四節(jié)競技活動強度應(yīng)當(dāng)控制在一定范圍內(nèi)168
第五節(jié)競技活動的利與弊170
第六節(jié)如何有效地開展競技活動171
第十二章技高一籌——公關(guān)贊助173
第一節(jié)贊助體育賽事會給企業(yè)帶來什么商機(jī)174
第二節(jié)企業(yè)贊助體育賽事的幾種形式180
第三節(jié)公益活動的親和力184
第四節(jié)贊助文藝類活動的喜與憂188
第五節(jié)與合作伙伴共創(chuàng)雙贏局面190
第六節(jié)新聞事件好做伴191
第七節(jié)公關(guān)贊助的利與弊192
第八節(jié)如何有效地開展公關(guān)贊助工作194
第十三章俱樂部營銷, 服務(wù)至上199
第一節(jié)企業(yè)如何招募會員200
第二節(jié)俱樂部營銷的基本方法203
第三節(jié)企業(yè)如何通過俱樂部營銷來提升產(chǎn)品的附加值207
第四節(jié)俱樂部營銷的利與弊209
第五節(jié)如何有效地開展俱樂部營銷210
第十四章代理商——制造商和消費者之間的重要紐帶213
第一節(jié)企業(yè)如何對代理商進(jìn)行促銷激勵215
第二節(jié)企業(yè)如何針對終端銷售點進(jìn)行促銷激勵219
第三節(jié)如何有效地調(diào)動中間商的積極性222
第四節(jié)依靠代理商促銷的利與弊224
第五節(jié)如何有效地推廣代理商促銷226
第十五章營銷技巧通則229
第一節(jié)各類營銷推廣方式的優(yōu)缺點230
第二節(jié)靈活多變的推廣策略239
第三節(jié)推廣活動的基本組成要素242
第四節(jié)如何制定與實施營銷策略249
參考文獻(xiàn)254
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