導游促銷技巧

前言
促銷商品
  旅游購物的重要性
  1.旅游目的地對旅游購物的作用
  2.旅行社對旅游購物的作用
  3.游客對旅游購物的作用
  4.導游員對旅游購物的作用
  怎樣進行促銷講解
  1.前后態(tài)度要一致
  2.要在旅程中多講，不要講完就入店
  3.要教客人鑒別知識
  4.要講產(chǎn)品的缺點
  5.與客人接近心理距離
  6.要有敏捷的反應(yīng)
  7.要帶客人到貨色真好的店
  8.要安排入店的適當時間
  9.要教游客一些防騙方法，給以誠信
  10.要教客人幾人湊買多件?？傻门l(fā)價
  11.要正確處理客人買到不滿意的商品問題
  12.不要安排重復(fù)的購物點，特別是聯(lián)線團
  13.不要因為客人不買而變臉，那樣只會越來越糟
  最后一條，也是最重要的一條：不要欺騙客人！
  導游詞舉例
  1.翡翠玉石導游詞
  2.珍珠導游詞
  3.水晶及生日石
  4.鉆石及其他寶石
促銷美食
  促銷美食的重要性
  1.美食是旅游文化的一個重要方面
  2.美食給游人留下深刻印象，擴大宣傳效果
  3.豐富旅游者的節(jié)目
  ……
促銷新點
促銷新線
促銷自己