變成大象的老鼠：小老板經(jīng)營大謀略

第一章 機靈的老鼠勝過笨拙的大象
森林中有一只小老鼠, 整日悶悶不樂, 自感形象不佳, 本領(lǐng)又小, 生活在最底層. 于是, 他來到山神廟前, 再三哀求山神把它變成一只神氣的貓, 山神終于被纏不過, 答應(yīng)了它的要求. 于是小老鼠變成了神氣的貓.
沒高興幾天, 又有了新的問題, 原來貓怕狗, 他又去求山神把自己變成狗, 可誰料, 狗怕狼, 于是他又跑去請求變成狼……如此這般, 小老鼠終于變成了森林之王--大象.
變成大象的小老鼠昂首挺胸, 在森林中漫步巡視, 威風(fēng)凜凜, 動物們見了它都低頭哈腰, 畢恭畢敬, 可是沒過多久, 又有了一個新發(fā)現(xiàn)：大象最怕的竟然是老鼠. 這時, 它眼中最偉大的形象又變成了老鼠, 于是又跑去求山神……
小企業(yè)在實際經(jīng)營中, 要緊緊追隨市場需要, 緊緊盯住消費觀念的變化, 密切注意社會消費的動向, 從中發(fā)現(xiàn)線索, 捕捉時機預(yù)測明天, 找準(zhǔn)自己的市場定位. 惟有如此, 才能在
商業(yè)競爭中勝出一籌.
統(tǒng)攬全局, 做大市場
把握機遇, 緊抓機遇
量力而行, 量財投資
對癥下藥, 量體裁衣
揚長避短, 以小博大
案例：
從小裁縫到汽車銷售大王
第二章 機靈的老鼠搶占市場先機
傳說, 玉皇大帝排定12生肖, 把忠厚老實的牛排在首位, 但老鼠因為怕貓也在12生肖之中, 就跟老牛商量, 讓它騎在牛角上去參加生肖排位, 老牛答應(yīng)了. 第二天一早, 老鼠就騎在牛角上, 大搖大擺地去參加排位, 別的動物都依次排好之后, 玉皇大帝沒有看到騎在牛角上的老鼠就問：老鼠為什么不到 老鼠站在牛角上說：我在這里. 玉皇問為何騎在牛角上, 老鼠把怕貓的想法如實相告, 并說只有允許把它排在頭才肯下來,
因為只有這樣它才能跑過貓, 不被貓抓住. 玉帝只有準(zhǔn)奏, 于是在12生肖中, 鼠便排在了牛之前.
在市場競爭中, 小企業(yè)最有效的生存策略就是搶占先機, 爭得優(yōu)勢. 先機常常蘊藏在天時之中, 優(yōu)勢也常表現(xiàn)在地利之中. 善用天時地利, 則小企業(yè)可順乎潮流. 盡顯優(yōu)勢, 可與強抗?fàn)? 以小博大, 可先機在手. 屢戰(zhàn)屢勝. 所以, 對小企業(yè)而言, 天時即是勝機, 地利就是財富.
緊盯消費潮流
機會往往從天而降
抓住過時不候的機遇
善用地利
因糧于敵
案例：
中國漢, 智賺韓人錢
第三章 經(jīng)營貴在創(chuàng)新
現(xiàn)代小企業(yè)處在一個競爭激烈. 瞬息萬變的社會和全球經(jīng)濟一體化的市場經(jīng)濟中, 要想在市場競爭中, 脫穎而出求得生存和發(fā)展, 就必須在產(chǎn)品策略. 營銷策略等各方面推陳出新. 如果一個企業(yè)在產(chǎn)品策略. 營銷策略. 廣告策劃. 公關(guān)策劃等經(jīng)營管理行為總是重復(fù)自己, 摹仿別人, 就必然會遭受市場經(jīng)濟這位嚴(yán)師的責(zé)罰. 因此, 小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷地創(chuàng)新, 創(chuàng)新, 再創(chuàng)新.
小企業(yè)如何尋找創(chuàng)新機會
小企業(yè)如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新
小企業(yè)如何進行技術(shù)創(chuàng)新
小企業(yè)如何進行形象創(chuàng)新
健全組織, 完善技術(shù)創(chuàng)新機制
案例：
蚊帳, 宮燈. 足球與市場
第四章 出奇制勝的謀略
變成大象的老鼠昂首挺胸, 在森林中漫步, 威風(fēng)凜凜, 但可謂冤家路窄, 它碰到以前經(jīng)常搶奪它食物的領(lǐng)導(dǎo), 于是想狠狠地羞辱它一番, 以報當(dāng)年的一箭之仇, 大家都替小老鼠捏了一把汗, 大象那梁砣似的腿一下來足以讓小老鼠變成肉餅, 但奇跡在頃刻出現(xiàn)了, 老鼠鉆到了大象的耳內(nèi), 大象痛得無法忍受, 只好求饒.
《孫子·勢篇》日：凡戰(zhàn)者, 以正合, 以奇勝. 故善出奇者, 無窮如天地, 不竭如江河. 所謂奇者, 攻其無備, 出其不意也. 這是明代劉伯溫對上計的精確概括. 社會經(jīng)濟發(fā)展程度越高, 人們的各種需求也就越高. 作為社會經(jīng)濟細(xì)胞的小企業(yè), 只有出奇制勝, 緊緊抓住消費者的消費時尚, 才能有效地占領(lǐng)市場.
兵法謀略在經(jīng)營中的運用
小企業(yè)出奇制勝的招術(shù)
如何在談判中出奇制勝
出奇制勝的廣告戰(zhàn)
案例：
米勒啤酒進入一個不存在的市場
第五章 老鼠. 貓. 狗的較量
老鼠終于完成她的論文, 并出來在萵苣叢中慶祝. 另一只老鼠過來問她, 什么事 你看起來很快樂. 是啊, 我剛剛完成我的論文. 恭喜!主題是 ''老鼠比貓和狗的優(yōu)越''. 你確定嗎 聽起來不太對. 喔!進來自己讀. 所以他們一起進洞里去. 當(dāng)他們進去時, 朋友看到的是一個典型的研究生的窩并且亂糟糟的, 一臺存放這部具有爭議性論文的計算機在一個角落里, 右邊有一迭貓骨頭, 左邊有一迭狗的骨頭, 而在中間, 有一只巨大的. 正在舔嘴唇的獅子.
小企業(yè)要克服自身資本不足. 規(guī)模過小. 人才不足的劣勢, 就要學(xué)會善于利用一切可以利用的機會和條件, 借助各種社會力量和強者力量, 以此來壯大自己. 借勢經(jīng)營是一門創(chuàng)新的經(jīng)營謀略與藝術(shù), 巧借他人的力量, 為己所用, 以他人之長補已之短, 這樣, 小企業(yè)才能不斷壯大實力, 八面來風(fēng), 前程似錦.
借得東風(fēng)好行船
借錢生錢獲大利
借名揚名巧謀富
這樣借得心應(yīng)手
案例：
小糊涂仙的借經(jīng)
第六章 象有象步, 鼠有鼠洞
俗話說：老鼠的兒子會打洞. 的確這樣, 大象以大象的鼻子的力量著稱, 老鼠以機靈見長.
商海競爭最忌諱的是亦步亦趨, 永遠跟在別人的后面, 沒有自己的特色. 小企業(yè)要想財源滾滾, 就必須靠獨特的經(jīng)營手法. 創(chuàng)新的經(jīng)營特色, 以特引人, 冷門制勝. 只要小企業(yè)的產(chǎn)品新潮, 經(jīng)營獨特, 再加上良好的服務(wù), 相信定能從同類中脫穎而出, 成為市場中的佼佼者.
細(xì)分市場尋求空隙
從人未識處尋找冷門
亮出自己的旗
人無我有, 獨樹一幟
案例：
偶遇鞋吧
第七章 獲取信息的謀略
茫茫商海, 孕育著無限商機, 而商機來自各種信息. 而只有善于發(fā)現(xiàn)并捕捉有利信息者, 才能在商海中呼風(fēng)喚雨. 開辟通往成功的道路. 對于任一企業(yè)來說, 必須用科學(xué)的方法, 對市場全面地預(yù)測. 深入地調(diào)查. 仔細(xì)地分析, 以獲取更多的信息, 謀求更多的發(fā)展機會, 創(chuàng)造出更為可觀的財富來.
信息是個寶
小企業(yè)要善于捕捉信息
采集信息, 建立信息庫
學(xué)會活用政策信息
耳聽八方, 眼觀六路
案例：
賈愛元活用政策輕松賺大錢
第八章 隨機應(yīng)變的謀略
窮則思變, 變則發(fā)展, 這是治國之正道, 也是經(jīng)商之謀略. 商界爭戰(zhàn), 變化萬端, 只有隨機應(yīng)變, 靈活經(jīng)營, 抓住機遇, 才能巧勝善贏, 墨守陳規(guī), 一成不變, 則只有死路一條.
小企業(yè)更應(yīng)發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢, 善于隨機應(yīng)變, 應(yīng)市場需求而動, 這樣才能開辟一條通往成功的道路, 真正成為市場競爭中的贏家.
相時而動才能成功
隨市而動的定價策略
隨市而動的產(chǎn)品策略
隨機應(yīng)變的用人謀略
隨機應(yīng)變的常用方法
案例：
避實就虛, 出奇制勝