渠道：中國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典

　　前言 營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一門(mén)獨(dú)立的科學(xué)。中國(guó)企業(yè)要融入全球經(jīng)濟(jì)，必須擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、人員、設(shè)備，將古方先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際狀況相結(jié)合，尋找最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)。這正是劉永炬先生的長(zhǎng)處所在，能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)提供更加切合實(shí)際的解決方案，從而有效地彌補(bǔ)企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)忖業(yè)知識(shí)和技巧方面的不足?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，作為一名營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，不僅要為企業(yè)提供公正、客觀(guān)的判斷，更要為企業(yè)帶來(lái)知名品牌的經(jīng)驗(yàn)。 正是由于企業(yè)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún)的雙重背景，多年來(lái)，劉先生憑借自己豐富的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的理論根基和踏實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度，為許多中國(guó)企業(yè)及在華投資的國(guó)外企業(yè)提供了適合的咨詢(xún)建議。 一般情況下，劉先生提供給客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)企劃案，都是由策略案和執(zhí)行案兩大部分構(gòu)成，不僅為企業(yè)提供銷(xiāo)方向上的建議，不災(zāi)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)操作上的建議。在企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目中，劉先生始終堅(jiān)持從營(yíng)銷(xiāo)的整合規(guī)律上，以企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，資源狀況為基點(diǎn)，以中國(guó)的具體國(guó)情為主要考慮元素，從行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，找出一條真正適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方略，為那些希望在中國(guó)市場(chǎng)上能所作為的企業(yè)貢獻(xiàn)心智。 劉先生的從業(yè)足跡，足以證明其專(zhuān)業(yè)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從海的訴求創(chuàng)意，到長(zhǎng)虹的推廣，從美的通路診斷到愛(ài)慕內(nèi)衣的產(chǎn)品企劃，從康師傅的上市到國(guó)氏的市場(chǎng)整合，從可口可樂(lè)的市場(chǎng)建設(shè)到露露的末端活化，從國(guó)內(nèi)知名的日用化妝品，飲料到國(guó)內(nèi)的機(jī)械行業(yè)、建材行業(yè)，劉先生都留下了辛勤的汗水及成功的經(jīng)驗(yàn)。 劉先生認(rèn)為，在與客戶(hù)接觸時(shí)，要時(shí)刻考慮客戶(hù)實(shí)際需求，如果自己的看法與實(shí)際狀況不相符，他也不會(huì)為了贏得該項(xiàng)目而阿諛?lè)畛?。他說(shuō)：“我們會(huì)用直率來(lái)表達(dá)真誠(chéng)。面對(duì)眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)，面對(duì)廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們最大的優(yōu)勢(shì)是：有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的空入了解，有境外理論與中國(guó)實(shí)踐的雙重經(jīng)驗(yàn)，有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的深刻總結(jié)，有從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論的成敗輪回。我們知道企業(yè)尋找咨詢(xún)公司的迫切與無(wú)奈，也知道企業(yè)對(duì)咨詢(xún)公司的企盼與渴望，面對(duì)著這一片熟悉并有著深刻了解的市場(chǎng)時(shí)，我們深深地感到身上的重?fù)?dān)與責(zé)任?！?－摘自《國(guó)情報(bào)告》

　　劉永炬， 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢(xún)顧問(wèn)　清華、北大、社科院研究生院等多所著名大學(xué)、MBA、EMBA特聘教授　中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員　20余年市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)企劃和市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)　大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等5年經(jīng)歷　跨國(guó)公司、合資企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、企劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等6年經(jīng)歷　國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)、股份公司營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理等多年經(jīng)歷　從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)以來(lái)成功主持及參與了近80家企業(yè)的企劃及咨詢(xún)工作　著有中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐操作營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)12部　近200場(chǎng)演講和培訓(xùn)