商家智謀營銷36計

第一篇 縱橫市場
第1計：明察市場，洞悉商機
計謀精解
茫茫商海，孕育著無限商機，而商機來自市場。對于每個競爭者來說，機會都是均等的，關(guān)鍵看你是否能做到處處留心，明察秋毫；是否能及時、精確地洞悉商機。每一個搏擊商海的人都應(yīng)以敏銳的眼光，深遂的洞察力，捕捉瞬息而逝的商機，從而抓住機會，開創(chuàng)事業(yè)。
對于商海中的弄潮兒來說，商機就是財富。
理論透析
瞄準(zhǔn)市場，捕捉商機
不放過市場中的任何一個小機遇
案例與評析
案例1：深入調(diào)查，洞悉市場
案例2：明察商機，贏得市場
商海俠語
第2計：巧乘東風(fēng)，借機入市
計謀精解
人既沒有虎狼之速，也沒有熊豹之力，之所以能在這自然界生存，且又逐步取得了主導(dǎo)地位，就在于人能借他力而生存、發(fā)展和壯大。
在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，在激烈的商場競爭中，可以有很多被借用的天時、地利與各種機會，只要精心策劃，就可借以發(fā)展自己，壯大自己?！敖璧脰|風(fēng)好行船，好船能使八面風(fēng)”。細(xì)心觀察周圍可借之勢，一定能夠助你成功。
理論透析
借樹開花，借雞生蛋
借“冕”創(chuàng)機，商技通神
借力造勢，乘機入市
案例與評析
案例1：借舞生花，銷售有術(shù)
案例2：借題發(fā)揮，“紅豆”情深
案例3：“借刀殺人”，怪招致勝
商海俠語
第3計：特立獨行，個性定位
計謀精解
亦步亦趨，永遠跟在別人的后面做生意最忌諱的。要想財源滾滾，首先必須標(biāo)新立異，吸引住顧客，靠什么吸引顧客呢？靠在經(jīng)營上以獨特的個性和少見的手法吸引顧客，靠在經(jīng)營商品的新奇與稀有吸引顧客。
物以稀為貴、商品新潮、經(jīng)營獨特，加上良好的服務(wù)，就會在諸多商家中脫穎而出，顧客反響大，利潤自然豐厚。
理論透析
個性定位，別具一格
別出新裁，突出特色
特色經(jīng)營，走新奇之路
案例與評析
案例1：別出心裁的搬家中心
案例2：獨樹一幟的美國巨富
商海俠語
第4計：特色專營，獨領(lǐng)風(fēng)騷
第5計：各得其所，互利雙贏
第6計：應(yīng)市而動，駕馭市場
第二篇 駕馭競爭
第三篇 打造品牌篇
第四篇 先鋒廣告
第五篇 超謀促銷篇
第六篇 忠誠服務(wù)篇