營(yíng)銷渠道管理文案設(shè)計(jì)

前言
第一章?tīng)I(yíng)銷渠道產(chǎn)品管理文案
一. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案書
二. 新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書
三. 新產(chǎn)品上市建議書
四. 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書
五. 產(chǎn)品推介書
六. 產(chǎn)品說(shuō)明書
七. 產(chǎn)品三包承諾服務(wù)書
八. 產(chǎn)品售后服務(wù)協(xié)議
九. 產(chǎn)品維權(quán)聲明
十. 產(chǎn)品管理常用表格
表一產(chǎn)品記錄表
表二產(chǎn)品管理表
表三產(chǎn)品定價(jià)分析表
表四估價(jià)表
表五產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表
表六產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整表
表七產(chǎn)品占有率分析表
表八產(chǎn)品營(yíng)銷分析表
表九產(chǎn)品促銷反饋表
第二章?tīng)I(yíng)銷渠道客產(chǎn)管理文案
一. 營(yíng)銷渠道客戶調(diào)查問(wèn)卷
二. 分銷商建設(shè)計(jì)劃方案
三. 代理體制建設(shè)方案
四. 批發(fā)商管理方案
五. 零售事務(wù)處理文書
六. 特許經(jīng)營(yíng)招募書
七. 加盟連鎖店招募方案
八. 希望建立貿(mào)易關(guān)系的函
九. 答復(fù)客戶建立貿(mào)易關(guān)系的函
十. 客戶管理常用表格
表二客戶狀況調(diào)查表
表二客戶需求調(diào)查表
表三重點(diǎn)客戶交往表
表四客戶開(kāi)發(fā)程序表
表五客戶開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)表
表六客戶認(rèn)定申請(qǐng)表
表七新客戶關(guān)系加強(qiáng)對(duì)策表
表八重點(diǎn)客戶排行表
表九客戶信用調(diào)查表
表十客戶信用分析表
表十一客戶信用評(píng)價(jià)表
表十二客戶信用審核表
表十三危險(xiǎn)客戶對(duì)策表
表十四客戶抱怨與糾紛處理表
表十五客戶投訴記錄表
表十六客戶投訴案件統(tǒng)計(jì)表
表十七客戶投訴處理登記表
第三章?tīng)I(yíng)銷渠道合作合同樣本
一. 企業(yè)與經(jīng)銷商合作合同樣本
二. 直銷營(yíng)業(yè)代表合同樣本
三. 特約店交易合同樣本
四. 代理店合同樣本
五. 總代理合同樣本
六. 代理傭金合同樣本
七. 連鎖加盟合同樣本
八. 購(gòu)銷合同樣本
九. 訂貨合同樣本
第四章?tīng)I(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)往來(lái)管理文案
一. 推銷產(chǎn)品函
二. 索取樣品書
三. 詢價(jià)函
四. 報(bào)價(jià)函
五. 還價(jià)函
六. 接受函
七. 訂購(gòu)函
八. 交易磋商函
九. 催款函
十. 索賠函
十一. 理賠函
十二. 業(yè)務(wù)洽談方案
十三. 業(yè)務(wù)洽談紀(jì)要
十四. 申請(qǐng)銷售代理函
十五. 申請(qǐng)代理回復(fù)函
十六. 業(yè)務(wù)往來(lái)常用表單
表一訂購(gòu)單
表二請(qǐng)購(gòu)記錄單
表三產(chǎn)品訂購(gòu)?fù)ㄖ獑?br />表四訂貨單
表五直接購(gòu)貨訂單
表六訂貨統(tǒng)計(jì)表
表七發(fā)貨控制表
表八出貨單
表九送貨單
表十交貨期或發(fā)票更改通知單
表十一驗(yàn)收單
表十二提貨單
表十三催貨通知單
表十四退貨單
表十五銷貨明細(xì)表
第五章?tīng)I(yíng)銷渠道物流管理文案
一. 采購(gòu)合同
二. 取消采購(gòu)訂單損失報(bào)告
三. 采購(gòu)損失索賠通知
四. 貨物運(yùn)輸合同
五. 水路貨物運(yùn)輸合同
六. 鐵路貨物運(yùn)輸合同
七. 航空運(yùn)輸合同
八. 貨物運(yùn)輸賠償協(xié)議書
九. 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單
十. 倉(cāng)儲(chǔ)保管合同
十一. 物流管理常用表格
表一存貨統(tǒng)計(jì)表
表二商品庫(kù)存月報(bào)表
表三商品進(jìn)銷存管理表 一
表四商品進(jìn)銷存管理表 二
表五公路運(yùn)輸托運(yùn)計(jì)劃表
表六公路運(yùn)輸貨運(yùn)單
表七水路運(yùn)輸托運(yùn)計(jì)劃表
表八水路運(yùn)輸貨運(yùn)單
表九航空貨運(yùn)單
表十貨物清單
表十一貨物交運(yùn)單
表十二運(yùn)輸變更申請(qǐng)書
第六章?tīng)I(yíng)銷渠道人員管理文案
一. 營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃書
二. 營(yíng)銷人員職位說(shuō)明書
三. 營(yíng)銷人員推銷手冊(cè)
四. 營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估方案
五. 營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方案
六. 營(yíng)銷人員管理常用表格
表一營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)表
表二營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求調(diào)查表
表三營(yíng)銷人員作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)表
表四營(yíng)銷人員月重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表
表五營(yíng)銷人員周行動(dòng)計(jì)劃表
表六營(yíng)銷人員銷售日?qǐng)?bào)表
表七營(yíng)業(yè)績(jī)效考核表
表八營(yíng)銷人員人事考績(jī)表 一
表九營(yíng)銷人員人事考績(jī)表 二
第七章?tīng)I(yíng)銷渠道沖突管理文案
一. 渠道沖突處理方案
二. 竄貨預(yù)防方案
三. 渠道健康診斷書
四. 渠道服務(wù)質(zhì)量評(píng)估問(wèn)卷
第八章國(guó)際營(yíng)銷渠道管理文案
一. 國(guó)際渠道合作伙伴選擇方案
二. 國(guó)際渠道成員招募廣告
三. 出口經(jīng)營(yíng)方案
四. 申請(qǐng)國(guó)外代理函
五. 外商代理協(xié)議
六. 出口合同
參考文獻(xiàn)