國際商務(wù)談判指南：518釋疑

　　《國際商務(wù)談判指南》一書針對對外經(jīng)濟貿(mào)易談判實務(wù)，從十四個方面揭示談判技巧及談判手成才的秘訣。由于國際商務(wù)談判具有復(fù)雜性，許多問題可以有多種答案。本書僅提供了一種經(jīng)過實踐證明的答案，愿與讀者共同切磋，以提高對談判的認識。丁建忠，高級經(jīng)濟師，中國社會科學(xué)院研究生院、天津大學(xué)、南開大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會委員、仲裁員。曾留學(xué)于阿爾及爾文學(xué)院，進修于巴黎國際貿(mào)易學(xué)院。從事過五年的援外工作，五年的科學(xué)技術(shù)交流，七年的成套項目技術(shù)發(fā)行和引進工作，十多年的出口工作。現(xiàn)在中國國際信托投資公司下屬中信貿(mào)易公司任常務(wù)副總經(jīng)理。曾編著《國際貿(mào)易合同的談判與締約》、《貿(mào)易》、《商務(wù)談判實務(wù)》等。本書以518個問題，由淺入深，較為全面、深入地介紹了商務(wù)談判的基本概念、類別、程序、主持、條件的追求，談判人的行為、心理、倫理、風格、語言、表述、文化、思維，談判的策略、成功標準以及談判能力的自測方法，對于從事國際經(jīng)濟、貿(mào)易實務(wù)的談判人員具有很強的指導(dǎo)作用。本書立足應(yīng)用，所有問題均針對談判實際，所有答案力求客觀、準確、有效。為了照顧讀者的不同經(jīng)歷、不同水平，文字描述力求樸實、可讀。

　　丁建忠，高級經(jīng)濟師，中國社會科學(xué)院研究生院、天津大學(xué)、南開大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會委員、仲裁員。曾留學(xué)于阿爾及爾文學(xué)院，進修于巴黎國際貿(mào)易學(xué)院。從事過五年的援外工作，五年的科學(xué)技術(shù)交流，七年的成套項目技術(shù)發(fā)行和引進工作，十多年的出口工作。現(xiàn)在中國國際信托投資公司下屬中信貿(mào)易公司任常務(wù)副總經(jīng)理。曾編著《國際貿(mào)易合同的談判與締約》、《貿(mào)易》、《商務(wù)談判實務(wù)》等。