并購(gòu)整合：并購(gòu)企業(yè)成功整合的七個(gè)策略

　　相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)并購(gòu)成了媒體的重要新聞，并引發(fā)了哪一個(gè)會(huì)最終成功、哪一個(gè)會(huì)失敗的討論。盡管并購(gòu)整合會(huì)給企業(yè)及其員工帶來(lái)緊張和焦慮，但只要從實(shí)施未來(lái)增長(zhǎng)藍(lán)圖的第一天起，企業(yè)就制定并堅(jiān)持經(jīng)過(guò)精心制定的價(jià)值增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并購(gòu)是可以成功的。從1992年開始，泰科國(guó)際（TycoInternational）收購(gòu)并整合了超過(guò)100家企業(yè)。我們判斷這些及其他潛在的收購(gòu)中的企業(yè)對(duì)擴(kuò)展我們核心業(yè)務(wù)的能力，以確保并購(gòu)后的增長(zhǎng)潛力是長(zhǎng)期的和可持續(xù)的。正如作者馬克思M．哈貝，佛里茨·克勞格，麥克R．塔姆所準(zhǔn)確指出的，速度是成功整合的驅(qū)動(dòng)力。一旦關(guān)于并購(gòu)的討論開始，我們就開始在盡職調(diào)查期間為實(shí)施做計(jì)劃。從并購(gòu)宣布到交易完成這段時(shí)間，我們已經(jīng)確定了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并且和他們一起制定出一年、兩年和三年的詳細(xì)工作計(jì)劃。在泰科公司，我們?cè)跀?shù)周之內(nèi)實(shí)施短期整合計(jì)劃，這樣可以消除不確定因素，把工作重心轉(zhuǎn)移到使并購(gòu)后的企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上去。雖然我們對(duì)并購(gòu)的論證是根據(jù)在并購(gòu)整合的前幾周可實(shí)現(xiàn)的節(jié)約成本的多少，但從盡職調(diào)查開始，我們就在討論和尋求實(shí)現(xiàn)內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的途徑。在并購(gòu)中，一個(gè)企業(yè)發(fā)生的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是沒(méi)有使員工意識(shí)到并購(gòu)的目的和目標(biāo)，因此溝通是至關(guān)重要的。員工的理解和支持對(duì)于實(shí)現(xiàn)早期的開源節(jié)流非常必要。你不能只是削減成本，而不實(shí)行適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的激勵(lì)和指出發(fā)展方向。同樣，你不能只推行一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，而不去考慮削減成本。對(duì)于成功的整合和股東價(jià)值，削減成本和實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺一不可。處于并購(gòu)中的公司往往被瑣事所困擾。由于整合必須盡快實(shí)現(xiàn)，他們必須情愿面對(duì)只有80％把握的狀況。從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，首先應(yīng)確定領(lǐng)導(dǎo)者，他們會(huì)利用最佳業(yè)績(jī)方法合并重疊的業(yè)務(wù)，將多余的成本挖掘出來(lái)，同時(shí)轉(zhuǎn)向追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)員工勇于冒險(xiǎn)，對(duì)員工的失敗不予以處罰，這樣的激勵(lì)機(jī)制能推動(dòng)實(shí)現(xiàn)整合和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)。鼓勵(lì)好的想法，鼓勵(lì)謹(jǐn)慎的冒險(xiǎn)行為，這樣的激勵(lì)機(jī)制是我們文化的重要組成部分，也是我們帶給被收購(gòu)企業(yè)的主要的文化影響?！恫①?gòu)整合》一書為我們勾畫了一幅關(guān)于如何進(jìn)行并購(gòu)之后的整合的宏偉藍(lán)圖，介紹了我們?cè)诓①?gòu)實(shí)踐中得出的許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。意欲進(jìn)行并購(gòu)的企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，在簽訂并購(gòu)協(xié)議前參考這些策略，將會(huì)受益匪淺。

　　馬克思M.哈貝是A.T.科爾尼公司在德國(guó)的負(fù)責(zé)人和管理團(tuán)隊(duì)成員。他主要從事企業(yè)戰(zhàn)略和并購(gòu)之后的整合的咨詢研究工作。從1995年至1998年，他作為A.T.科爾尼公司克里佛蘭辦事處的成員，曾經(jīng)協(xié)助美國(guó)的客戶完成企業(yè)并購(gòu)。