營銷計劃（第三版）

定　價：￥25.00

作　者：	（美）約翰·文思伍德（John Westwood）著；郭松波，張征譯；郭松波譯
出版社：	中央編譯出版社
叢編項：	伯斯曼書系
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787801096951	出版時間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	235	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書自英國第一次出版以來，已經(jīng)被連續(xù)重版三次，且己被翻譯成多國文字，為此施惠于英國、乃至全球數(shù)百萬的營銷人士。它被營銷界的專業(yè)人士、鉆研營銷的學(xué)生，以及企業(yè)的營銷培訓(xùn)主管公認為“第一本最通俗易懂、最簡練，也最實用”的營銷計劃制定指南。我們深信，該書中文版的引入，必將可以同樣施惠于中國的數(shù)百萬營銷人員，幫助他們輕松地制定出適用的營銷計劃，并增進他們的業(yè)績。一份制作精良的營銷計劃，應(yīng)該關(guān)注所有的營銷目標、設(shè)想和活動，它可以有效地提高企業(yè)的經(jīng)營績效。在這本最新修訂版中，作者進行了全面的修訂和知識更新，從而引入了目前最新的營銷技術(shù)、展示軟件和營銷方法。這些技術(shù)和方法能廣泛地適用于歐洲、美洲和亞太區(qū)域。在這本實踐手冊中，讀者可以跟著作者講述的步伐，一步步地了解營銷計劃制定的全過程，并因此學(xué)會各種營銷計劃的制定方法。◆如何選擇公司和產(chǎn)品的營銷信息；◆如何對競爭者進行評估；◆營銷戰(zhàn)略和行動計劃；◆媒體和促銷計劃；◆對不同市場使用不同方法的重要意義；◆營銷計劃的撰寫和交流；在這本營銷計劃實用讀本中，作者運用了大量的圖表來闡述所要講述具體的內(nèi)容，凸顯本書的易懂性和專業(yè)性，因此，本書無論對剛剛涉及營銷計劃制定的新人，還是對富有經(jīng)驗的營銷人員，都是一本極為實用的指南讀物。

作者簡介

　　John Westwood是一位化學(xué)工程師，他幾乎將自己的全部工作時間都花費在工業(yè)品的銷售上，為此，他在營銷界獲得了極高的聲譽。目前，他是Tuhill Process Group公司的歐洲區(qū)銷售和營銷經(jīng)理。在本書之前，他曾撰寫了《30分鐘寫就營銷計劃》（20 Minutes to Write a Marketing Plan）和《怎樣撰寫營銷計劃》（How to Write a Marketing Plan）兩書，得到了讀者的廣泛推崇。

圖書目錄

序言
第一章什么是營銷計劃?為什么需要它?
傳統(tǒng)營銷計劃與戰(zhàn)略營銷計劃
公司營銷計劃與綜合計劃之間的區(qū)別
什么是市場營銷?它與銷售有什么不同?
什么是營銷計劃?
什么是營銷計劃書?
為什么需要營銷計劃書?
小結(jié)
第二章營銷計劃的結(jié)構(gòu)
營銷計劃的準備步驟
書面計劃
不同類型營銷計劃的結(jié)構(gòu)
小結(jié)
第三章基礎(chǔ)工作——市場情報
為什么需要營銷研究
從市場研究中獲取數(shù)據(jù)的方法
數(shù)據(jù)的類型
如何規(guī)劃營銷研究
小結(jié)
第四章歷史數(shù)據(jù)——信息的收集與分析
什么是市場細分?
如何展示數(shù)據(jù)
為國內(nèi)市場制定計劃
如何面對全新的產(chǎn)品?
市場業(yè)績
數(shù)據(jù)庫的使用
小結(jié)
第五章形勢分析——如何面對競爭?
營銷假設(shè)
銷售
主要銷售區(qū)域
SWOT分析
主要產(chǎn)品
小結(jié)
第六章營銷目標——計劃的目的
什么是營銷目標?
產(chǎn)品組合
如何制定切合實際的營銷目標
如何使銷售預(yù)測更加準確?
提高銷售業(yè)績
目標的展示
小結(jié)
第七章營銷戰(zhàn)略.戰(zhàn)術(shù)和行動計劃
營銷戰(zhàn)略的類型
戰(zhàn)略的制定
營銷計劃的構(gòu)成
小結(jié)
第八章分銷.廣告和促銷計劃
分銷計劃
廣告和促銷計劃
小結(jié)
第九章銷售區(qū)域——針對不同市場
采取不同方法
產(chǎn)品的基本類型
針對特定市場的營銷手段
小結(jié)
第十章預(yù)算和損益報表
預(yù)算制定過程
營銷計劃成本的預(yù)算
用于評估營銷計劃的其他方法
小結(jié)
第十一章起草和討論營銷計劃書
目錄
簡介
摘要
形勢分析
營銷目標
營銷戰(zhàn)略
計劃進度安排
促銷
預(yù)算
損益表
實施控制
計劃更新程序
討論計劃
小結(jié)
結(jié)束語