聚合營(yíng)銷：與“半人馬”并駕齊驅(qū)溫

　　●這是一本視角獨(dú)特的營(yíng)銷類專著，管理宗師德魯克、營(yíng)銷大師科特勒聯(lián)名推薦本書(shū)，清華大學(xué)經(jīng)管院院長(zhǎng)為本書(shū)做推薦序；●三位作者都是美國(guó)的著名營(yíng)銷專家，每個(gè)人在營(yíng)銷方面都有獨(dú)到的見(jiàn)解，從一個(gè)較寬廣的視角揭示了“半人馬”型消費(fèi)者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的戰(zhàn)略性影響；●書(shū)中介紹的這套全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，能使企業(yè)在以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)中取得勝利；●本書(shū)重新設(shè)定了當(dāng)今世界的主要營(yíng)銷法則，是了解21世紀(jì)消費(fèi)者的必讀“圣經(jīng)”；●本書(shū)適合從事企業(yè)管理和營(yíng)銷管理的人士閱讀，也適合各類營(yíng)銷管理的專家研究，是一本理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的優(yōu)秀讀本。今天，我們進(jìn)入了“半人馬”時(shí)代。消費(fèi)者的行為跨越了多個(gè)渠道。他們把人類從古至今的需求和行為與新興的網(wǎng)絡(luò)行為結(jié)合在一起，就像古希臘神話中的半人馬，用新科技武裝的四肢飛快地奔跑，而胸膛里跳動(dòng)的卻是同樣古老而不可預(yù)測(cè)的人類的心臟。這種消費(fèi)者的行為混合了傳統(tǒng)的和數(shù)字化的、理性的和感性的、虛擬的和現(xiàn)實(shí)的因素。這種消費(fèi)者并不是二者之一，而是它們綜合的產(chǎn)物。本書(shū)主要著眼于由綜合型消費(fèi)者的出現(xiàn)而形成的長(zhǎng)期商業(yè)機(jī)會(huì)，以及各公司怎樣將這些商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為資本，從一定較寬廣的視角揭示了“半人馬”型消費(fèi)者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的戰(zhàn)略性影響。作者通過(guò)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論與新興的電子商務(wù)營(yíng)銷方法相比較，利用大量的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例和商業(yè)數(shù)據(jù)，闡述了一種全新的概念：企業(yè)要在未來(lái)的市場(chǎng)中獲得成功，不僅要熟練掌握經(jīng)典的營(yíng)銷理論，更要充分了解并應(yīng)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，將新舊兩種方法結(jié)合。通過(guò)“聚合營(yíng)銷”的理論，更要充分地了解并滿足客戶的需求，改變經(jīng)營(yíng)策略，重組企業(yè)資源，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本書(shū)不但深入淺出地闡述了傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要理論在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的改良和運(yùn)用，而且對(duì)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了系統(tǒng)的創(chuàng)新，為我們翻開(kāi)了21世紀(jì)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的嶄新篇章。通過(guò)讓讀者置身于故事當(dāng)中并且從中找到自己的影子，可以使他們學(xué)到更多的東西。這樣還可以幫助他們理解怎樣在實(shí)際環(huán)境中運(yùn)用這些法則，因?yàn)樵趯?shí)際中由于工作進(jìn)度和日常干擾使得最簡(jiǎn)單的任務(wù)看上去也似乎難以完成。為了幫助你將此書(shū)運(yùn)用于你的組織，在故事梗概的后面有一個(gè)具體說(shuō)明“五種機(jī)能障礙”的章節(jié)。這一章里還包括自我評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)所面臨問(wèn)題的解決方法。最后要說(shuō)明的是，雖然這本書(shū)說(shuō)的是首席執(zhí)行官和他們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，但其中的理論可以為任何對(duì)團(tuán)隊(duì)合作感興趣的讀者所用，不論他們?cè)诠纠镱I(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小部門(mén)還是僅僅作為需要改進(jìn)的團(tuán)隊(duì)中的一員。不論你的實(shí)際情況屬于哪一種，我衷心地希望這本書(shū)能夠幫助你的團(tuán)隊(duì)解決所面臨的問(wèn)題，取得僅靠單個(gè)員工的力量無(wú)法達(dá)到的成就，這就是團(tuán)隊(duì)真正的力量！作者簡(jiǎn)介：約瑞姆·杰瑞·溫德，營(yíng)銷學(xué)專家；美國(guó)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷系主任，沃頓學(xué)會(huì)電子商務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，被譽(yù)為“沃頓的思想戰(zhàn)車”；SEI管理學(xué)高級(jí)研究中心的創(chuàng)造人兼董事；全球最著名的營(yíng)銷學(xué)作家之一。溫德先生還在眾多行業(yè)中擔(dān)任各大國(guó)際知名公司的資深顧問(wèn)。目錄：引言：與“半人馬”并駕齊驅(qū)第1篇了解“半人馬”第1章“半人馬”蘇醒了第2章“半人馬”的真面目第2篇駕馭聚合的5個(gè)C第3章客戶化營(yíng)銷方面的聚合第4章社區(qū)方面的聚合第5章渠道方面的聚合第6章競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的聚合第7章選擇的聚合第3篇掌握聚合營(yíng)銷第8章轉(zhuǎn)換營(yíng)銷第9章聚合營(yíng)銷戰(zhàn)加重第4篇組織的聚合性轉(zhuǎn)變第10章設(shè)計(jì)聚合型組織第11章聚合性轉(zhuǎn)變第12章結(jié)束篇

　　約瑞姆·杰瑞·溫德，營(yíng)銷學(xué)專家；美國(guó)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷系主任，沃頓學(xué)會(huì)電子商務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，被譽(yù)為“沃頓的思想戰(zhàn)車”；SEI管理學(xué)高級(jí)研究中心的創(chuàng)始人兼董事；全球最著名的營(yíng)銷學(xué)作家之一。溫德先生還在眾多行業(yè)中擔(dān)任各大國(guó)際知名公司的資深顧問(wèn)。