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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國(guó)加入世界貿(mào)易組織使我國(guó)經(jīng)濟(jì)更加開放，參加世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的人會(huì)越來(lái)越多。開放的市場(chǎng)將涌入四海的商界賓朋，開放的國(guó)門將走出九州的商貿(mào)志士。形勢(shì)急呼人才——能與世界商海賓朋對(duì)話、交涉、談判的人才。《教育部人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)教材：商務(wù)談判實(shí)務(wù)》的問世正是適應(yīng)了培養(yǎng)談判人才的需要。作為國(guó)際商務(wù)談判的教科書，本書由淺入深地講述了國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，也講授了實(shí)務(wù)操作的基本程序與技巧。該書注意了理論與實(shí)踐相結(jié)合，正文與旁批結(jié)合，以適應(yīng)學(xué)生的自學(xué)，力求使學(xué)者易懂。《教育部人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)教材：商務(wù)談判實(shí)務(wù)》的容量參考了大學(xué)本科及研究生選修課的課時(shí)量，對(duì)學(xué)習(xí)者提供相應(yīng)的知識(shí)量，并對(duì)實(shí)際談判技能的培養(yǎng)具有一定的保證。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一單元商為談判概論
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的定義
一、定義
二、與其他談判的差異
第二節(jié) 商務(wù)談判的構(gòu)成
一、談判的當(dāng)事人
一、談判標(biāo)的
三、談判的背景
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的分類法
一、談判目標(biāo)分類法
一、交易地位分類法
三、談判項(xiàng)目所屬部門分類法
四、談判地點(diǎn)分類法
本單元小結(jié)
練習(xí)與思考
案例分析
第二單元商務(wù)談判的基本程序
第一節(jié) 探詢
一、做法
一、原則
第二節(jié) 準(zhǔn)備
一、知彼知己
一、知頭知尾
二、通過(guò)預(yù)審
四、準(zhǔn)備的原則
第三節(jié) 談判
一、書面談判
二、面對(duì)面談判
三、談判準(zhǔn)則
第四節(jié) 小結(jié)
一、目的
二、內(nèi)容
三、方式
四、時(shí)間
五、原則
第五節(jié) 再談判
一、基礎(chǔ)
二、目標(biāo)
三、運(yùn)作的形式
四、操作規(guī)則
第六節(jié) 談判的終結(jié)
一、判定的準(zhǔn)則
二、終結(jié)的方式
三、終結(jié)的原則
第七節(jié) 重建談判
一、起因
二、原則
本單元小結(jié)
練習(xí)與思考
案例分析
第三單元商務(wù)談判的組織
第一節(jié) 談判的人事管理
一、適用的人才
二、人員的分工
三、班子的構(gòu)成
第二節(jié) 一般談判的主持規(guī)范
一、主持人的職責(zé)
二、主持的依據(jù)
三、主持的準(zhǔn)備
四、談判的開場(chǎng)
五、談判的引導(dǎo)
……
第四單元商務(wù)談判的主體——談判手
第五單元商務(wù)談判的思維
第六單元商務(wù)談判策略
第七單元商務(wù)談判用語(yǔ)
第八單元合同文本的談判
第九單元商務(wù)談判的決策
第十單元商務(wù)談判的信息