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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　銷(xiāo)售冠軍湯姆·霍普金斯在初踏入銷(xiāo)售界的前六個(gè)月屢嘗敗績(jī)，后學(xué)習(xí)嘗試并運(yùn)用本書(shū)這套銷(xiāo)售策略，三年內(nèi)賺到一百多萬(wàn)美金，并成為金氏世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年內(nèi)銷(xiāo)售最多房屋的保持人。本書(shū)展示了銷(xiāo)售冠軍湯姆·霍普金斯的成功秘密，讓讀者輕松的接受全全美第一銷(xiāo)售訓(xùn)練師的無(wú)往不勝的銷(xiāo)售策略訓(xùn)練！一套無(wú)往不勝的銷(xiāo)售策略發(fā)現(xiàn)成功者湯姆·霍普金斯的秘密：世界500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)，個(gè)人平均每天賣(mài)出一套房子，連續(xù)六年！500萬(wàn)受訓(xùn)學(xué)員中10萬(wàn)人獲得巨大成就！湯姆·霍普金斯在初踏入銷(xiāo)售界的前六個(gè)月屢嘗敗績(jī)，后學(xué)習(xí)嘗試并運(yùn)用這套銷(xiāo)售策略，在三年內(nèi)賺到一百多萬(wàn)美金，并成為金氏世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年內(nèi)銷(xiāo)售最多房屋的保持人。接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生全球超過(guò)五百萬(wàn)人。為全美第一銷(xiāo)售訓(xùn)練師及百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)作家。

作者簡(jiǎn)介

　　于文博，1985年7月畢業(yè)留校，扎實(shí)積累，歷任輔導(dǎo)員、團(tuán)總支書(shū)記，黨總支副書(shū)房，校產(chǎn)業(yè)辦副主任，印刷廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)。1994年12月結(jié)緣壽險(xiǎn)，從零超越。歷任試用業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省公司營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理。1997年8月加盟泰康人壽，再次擁抱挑戰(zhàn)，歷任武漢分公司助理總經(jīng)理，廣州分公司副總經(jīng)理、總公司營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理。2002年7月做自己生命的主人。

圖書(shū)目錄

代序
“冠軍推銷(xiāo)員”的通行證
你能在任何行業(yè)中銷(xiāo)售
挑戰(zhàn)舊形態(tài)的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)理念
第一章強(qiáng)效應(yīng)的溝通技巧
強(qiáng)力溝通發(fā)問(wèn)的七大理由
主導(dǎo)溝通的六大問(wèn)題
全方位傾聽(tīng)“商機(jī)”
培養(yǎng)主動(dòng)傾聽(tīng)的技能
第二章高效率尋找準(zhǔn)客戶(hù)
鎖定、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的幾個(gè)細(xì)則
開(kāi)發(fā)潛在顧客的六大模式
第三章電話(huà)約訪(fǎng)無(wú)障礙
接聽(tīng)電話(huà)的技巧
撥打電話(huà)的技術(shù)
妥善處理幾個(gè)電話(huà)細(xì)節(jié)問(wèn)題
第四章第一次與客戶(hù)親密接觸
認(rèn)知顧客害怕購(gòu)買(mǎi)的恐懼
改變你的銷(xiāo)售詞匯
建立親和力的幾個(gè)步驟
第五章了解顧客需求
了解需求的關(guān)鍵按鈕
讓顧客選擇的游戲規(guī)則
第一姿態(tài)推銷(xiāo)
第六章優(yōu)劣為優(yōu)的產(chǎn)品說(shuō)明方式
好的產(chǎn)品說(shuō)明的四大準(zhǔn)則
好的產(chǎn)品介紹的三個(gè)組成因素
好的產(chǎn)品說(shuō)明觸及三個(gè)領(lǐng)域
專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品介紹的十條建議
第七章開(kāi)發(fā)高含金量的疑慮
第八章成交的致勝密碼話(huà)術(shù)
第九章差異化服務(wù)，讓你事業(yè)長(zhǎng)青
第十章推銷(xiāo)，就是行動(dòng)次數(shù)的數(shù)字游戲