初次見面的心理戰(zhàn)術(shù)

     目錄
   第一章 消除緊張 怯場(chǎng)情緒的心理戰(zhàn)術(shù)
   本章前言
    1與其擔(dān)心對(duì)方對(duì)自己的評(píng)價(jià) 不如
    反過來先評(píng)價(jià)對(duì)方
    2提高嗓門說話可以避免怯場(chǎng)
    3身上佩帶一件貴重的飾物能增強(qiáng)自
    信心
    4發(fā)生不愉快的事情時(shí)應(yīng)積極調(diào)整情
    緒
    5提前相見時(shí)間可以避免怯場(chǎng)
    6以輕盈的步伐驅(qū)走初次見面時(shí)的緊
    張
    7比對(duì)方先到達(dá)約會(huì)地點(diǎn)可減輕緊張
    不安
    8眼睛的高低位置相等可形成平等的
    人際關(guān)系
    9盡量將會(huì)面地點(diǎn)定在自己的勢(shì)力范
    圍內(nèi)
    10談話時(shí)要注視對(duì)方的眼睛
    11開門見山地提出重要的問題 可以
    消除緊張感
    12坦誠調(diào)侃自己可以緩解緊張
    13讓“信心十足的自我”與“怯弱畏
    縮的自我”對(duì)話
    14談判時(shí)信筆涂鴉能挽回劣勢(shì) 掌握
    自己的基調(diào)
    15牢記自己的優(yōu)點(diǎn)可消除初次見面時(shí)
    的不安
    16想到“對(duì)方同樣是初次見到我”便
    能緩解緊張情緒
    17從“人”這個(gè)純潔的立場(chǎng)來看 任
    何人都是平等的
    18將初次見面視為再見的開始 便能
    緩解緊張感
    19“今生只見這一面”的心理可以減輕
    初次見面時(shí)的緊張感
    20通過第三者對(duì)初次見面的對(duì)方的評(píng)
    價(jià)，可了解這二人之間的關(guān)系
    21資料及備忘錄可以避免話題中斷的
    尷尬
    22當(dāng)對(duì)方向你提出難以回答的問題
    時(shí)，要“以牙還牙”
    23思考其他問題以擺脫失言的挫敗感
    24放慢自己的動(dòng)作可以緩解心理上的
    緊張
    25預(yù)先擬定初次見面失敗時(shí)的對(duì)策，
    才不致被對(duì)方的氣勢(shì)壓倒
    26見面開始的幾秒鐘是給對(duì)方留下美
    好印象的關(guān)鍵時(shí)刻
   第二章 打開對(duì)方心扉的心理戰(zhàn)術(shù)
   本章前言
    27想獲得對(duì)方的共鳴，首先要“佯裝”
    與對(duì)方共鳴
    28與其贊美對(duì)方本身，不如稱贊他過
    去的成就及所屬物
    29贊美對(duì)方引以為豪之處，可使對(duì)方
    敞開心扉
    30對(duì)絕對(duì)自信的人適當(dāng)貶抑，可加深
    友誼
    31贊美異性時(shí)含糊其辭效果更佳
    32避開眾人對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)，贊美其新
    的閃光點(diǎn)
    33借助共同話題，創(chuàng)造輕松的氣氛
    34對(duì)對(duì)方所說的笑話表示感興趣，可
    以贏得對(duì)方的好感
    35多以“對(duì)方”為話題，比較容易打動(dòng)
    對(duì)方
    36在非正式場(chǎng)合，稱呼對(duì)方的名字，能
    增加親密感
    37真心喜歡對(duì)方才能創(chuàng)造出和諧的氣
    氛
    38 自然地暴露自己的缺點(diǎn)可以消除對(duì)
    方的戒備心理
    39下午見面更能達(dá)到預(yù)期的目的
    40有求于人或表示致歉時(shí)最好拜訪對(duì)
    方的住宅
    41邀請(qǐng)初次見面的人時(shí)應(yīng)先說明詳情
    42利用與對(duì)方是同鄉(xiāng)、校友的關(guān)系
    找到共同話題
    43在寒暄中加入能使對(duì)方產(chǎn)生共鳴的
    內(nèi)容，可使交談更深入
    44即使不是秘密，聲明“我只告訴你一
    人”也有助于形成親密關(guān)系
    45與守口如瓶的人交談，應(yīng)先從無關(guān)
    緊要的事情入手
    46評(píng)價(jià)對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便可掌握話
    題的契機(jī)
    47與長(zhǎng)者交談，應(yīng)以對(duì)方年輕時(shí)代的
    事情為話題
    48當(dāng)對(duì)方可能不了解時(shí)，說聲“也許你
    已經(jīng)了解了”，容易引起對(duì)方的興趣
    49重復(fù)對(duì)方所說的話能給對(duì)方以耐心
    傾聽的印象
    50當(dāng)對(duì)方對(duì)話題感到厭煩時(shí) 應(yīng)作出
    使對(duì)方詫異的動(dòng)作
    51談話出現(xiàn)冷場(chǎng)時(shí)，可概略歸納方才
    的話題以打破僵局
    52短暫的沉默有益無害
    53要靠感情而不是靠理論來消除對(duì)方
    的對(duì)立情緒
    54在對(duì)方失去理智時(shí)應(yīng)保持沉默
    55如果自己帶頭自吹 會(huì)破壞交談的
    氣氛
    56意圖不明的提問會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生不信
    任感
    57中途打斷對(duì)方談話會(huì)使對(duì)方不愉快
    58與初次見面的人并排而坐有助于形
    成和諧的關(guān)系
    59在異地的初次相識(shí) 可加深相互之
    間的關(guān)系
    60不可忽視處于“補(bǔ)助”地位的人物
    61別出心裁的名片可減輕初次見面時(shí)
    的緊張感
    62沉默有時(shí)會(huì)變成使對(duì)方開口的敲門
    磚
    63讓對(duì)方參加小小的游戲可增加雙方
    的親密感
    64主動(dòng)關(guān)心對(duì)方也會(huì)得到對(duì)方的關(guān)心
    65為使對(duì)方暢所欲言不妨故作不知
   第三章 一眼識(shí)破對(duì)方心思的心理戰(zhàn)術(shù)
   本章前言
    66利用事物的兩面性來觀察對(duì)方的真
    實(shí)思想
    67對(duì)方輕率地說“知道了”，其實(shí)是在
    拒絕你
    68初次見面就表現(xiàn)出粗魯態(tài)度的人
    往往內(nèi)心隱藏著弱點(diǎn)或不安
    69初次見面就侵犯你的隱私，可能是
    為了尋找你的把柄
    70“無表情”的背后隱藏著復(fù)雜的表情
    71突然變得“健談”往往是為了阻止對(duì)
    方講話
    72對(duì)方過分熱情的態(tài)度可能是你遭到
    拒絕的信號(hào)
    73遞煙是為了向?qū)Ψ奖硎居押?br />     74對(duì)方做些小動(dòng)作往往是為了消除緊
    張情緒
    75選擇無關(guān)緊要的話題 引誘對(duì)方說
    出真心話
    76向?qū)Ψ教岢隹量痰臈l件 可探查他
    的真實(shí)心理
    77故意反駁對(duì)方的意見 可了解到他
    對(duì)問題的關(guān)心程度
    78連續(xù)提出不能簡(jiǎn)單地以“是’、“不
    是”來回答的問題 可以探查對(duì)方
    的真實(shí)心理
    79要警惕對(duì)方指桑罵槐
    80談話中誘導(dǎo)對(duì)方 可了解到他的思
    想
    81通過對(duì)方的隨意話語 可了解他的
    真實(shí)心理
    82不了解對(duì)方的真實(shí)心理時(shí) 不要急
    于進(jìn)入談話的主題
    83對(duì)方露出深思的表情時(shí)可以坦率相
    問
    84利用“不知道其他人有何想法”這
    句話，可了解到對(duì)方的真實(shí)心理
    85如果發(fā)覺對(duì)方對(duì)你有意見 可直接
    詢問其理由
    86對(duì)對(duì)方的言談感到懷疑時(shí)應(yīng)追根問
    底了解實(shí)情
    87交談中切莫觸及對(duì)方的隱痛
    88以謙虛的態(tài)度對(duì)待對(duì)方的贊美之詞
    并保持警惕
    89“等待的時(shí)間”是你了解對(duì)方的好機(jī)
    會(huì)
    90初次見面應(yīng)先測(cè)試對(duì)方的共鳴能力
   第四章 給對(duì)方留下深刻印象的心理戰(zhàn)術(shù)
   本章前言
    91約會(huì)遲到時(shí)不要強(qiáng)詞奪理進(jìn)行辯解
    92見面之前先決定自己的“推銷重點(diǎn)”
    93自賣自夸會(huì)招致對(duì)方的反感
    94給第一個(gè)出面接待的人留下良好印
    象，有利于會(huì)面的成功
    95會(huì)面時(shí)先詢問“可以占用您多少時(shí)
    間？”便會(huì)得到更充足的時(shí)間
    96交談時(shí)反復(fù)使用對(duì)方的姓名有助于
    記憶
    97在致謝詞中加上對(duì)方的名字效果
    更佳
    98巧妙地加深對(duì)方對(duì)自己名字的印象
    99為初次見面的對(duì)方準(zhǔn)備他可能感興
    趣的“禮物”
    100樸實(shí)的話語比華麗的辭藻更容易贏
    得信任
    101突出“反差效果”更能給對(duì)方留下
    深刻印象
    102以第三者的口氣反駁對(duì)方可避免引
    氣
    125設(shè)法取得時(shí)間的間歇以扭轉(zhuǎn)不利的
    形勢(shì)
    126巧妙地利用對(duì)方的話來達(dá)到自己的
    目的
    127用反問來反擊對(duì)方 以回避難以回
    答的問題
    128與其說“請(qǐng)讓我來做’，不如說“也
    請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)”
    129以“掌握戰(zhàn)略”面對(duì)一切初次見面