從商經(jīng)

一 知商·重商
商賈
日中為市
易關市，來商旅，納貨賄
農(nóng)工商三寶
四民恒業(yè)
市者，天地之財具
市者，可以知治亂
利之所在，無所不上
通財貨，相美惡，辨貴賤
商不出則三寶絕
熙熙攘攘，利來利往
用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商
富國何必用本農(nóng)
通財鬻貨
通貨為本，鬻奇為末
權天地之利，一四海之財
通貨殖財，四民之益
有無交而貨有余
士農(nóng)工商，百姓本業(yè)
厚本而不抑末
農(nóng)商相補
食貨者，生民之本
市肆關乎大焉
行商坐賈，治生之道最重
厚農(nóng)而資商，厚商而利農(nóng)
國之根本，民之命脈
士農(nóng)工商，生人之本
商士異術而同心
良賈何負鴻儒
右賈而左儒
四民異業(yè)而同道
終日買賣，為圣為賢
工商皆本
商賈不可或缺
習舉業(yè)以揚名，效陶朱以致富
非財無以資生，不商何以弘利
以賈為生，不辱其身
其業(yè)則商賈，其人則豪杰
治生之術，經(jīng)濟之原
重本不輕末
無商則不給
商務為衡
商為四民之綱
貿(mào)易之道廣矣哉
具生財之大道，握四民之綱領
習兵戰(zhàn)不如習商戰(zhàn)
通者往來，商者交易
富國強兵之道
商之本，商之源，商之體用
惠民，阜財，通商
并爭之世，以商立國
盡地力與觀時變
一國富強之所關
四民平等
二 尚德·誠信
義以為質(zhì)，信以成之
言必信，行必果
人而無信，不知其可
禁偽除詐
市賈不二
敦愨無詐
誠賈
公市不豫
貪賈三之，廉賈五之
以信待人，不信思信
五常之本，百行之源
誠者天之道
不欺二字，終身行之
廉賈之術
以不欺為計
賈道
三不買與三不賣
公則無私，誠則不偽
商賈不費錢功德
惟誠待人，人自懷服
貿(mào)遷貨居，市不二價
篤厚君子，得天之庇
不義而富且貴如浮云
仁者以財發(fā)身
貨悖而入者亦悖而出
廢義而利不立
有財無義，恒家之殃
交易從道而出
人有義聲，賣藥宋清
利與義
仁中取利，義內(nèi)求財
信義孚人
以義為利
財利之源與流
大賈當種德
以禮接人，以義應事
本大道為權衡，協(xié)同人于信義
有德無才可貴，有才無德可輕
喪心者無后，失德者
不昌
知義安分，不事妄貪
理勝則剛，義合當為
聲名千古，富貴一時
取予當則富足，邪正辨而丕平
貨而知量，事而知節(jié)
務完物，無息幣
長袖善舞，多錢善賈
商與商言數(shù)
賈多端則貧
善賈者不壅其貨
蜀賈三人
買一分，賣一分
量入為出
擇人任時，強本力用
運籌帷幄，決勝千里
轉(zhuǎn)輸廢居，務無備貨
來之無當，去之甚速
三 待人·處世
最厚亦宜謹禮，臨卑不可衿驕
拙于治家，雖能無益
專于刻利，縱舍無功
丑陋莫哂，美麗勿私
通舟共棄因慳小
滿座人嫌因話狂
明者可以理奪，難以情求
頑者先以教化，后以刑威
推恕己以責人，則無怨
矜自長而護短，則多愆
抱短寧勿抱長
使功不如使過
意見多誤
習尚多偏
威下難辨，制小無伸
和能處世，儉能治家
與其利有患則寧窮，莫若安無求則自貴
居安思危
守巧不如守拙
省非必先省事
人謗莫辯，眾獎益卑
狂者墮法，智者不訟
窮莫易守，鈍莫廢常
希得不得，患失不失
更事多者有見，定主意者難搖
滿則必傾，平而且穩(wěn)
立言要質(zhì)，建禮宜文
除惡賞善
勿虞利祿
戕讒當辯
良善宜分
慈能致福
暴足來殃
借其力，當給其食
因其悍，不究其冤
監(jiān)者啟疑，制者取忿
維寡維能，維孤維杰
難成者，事業(yè)；易散者，錢財
急非得已
窮豈可遮
內(nèi)艱而修飾門面者苦，護產(chǎn)
而甘漫冷債者廢
天因才而授職，人有干則起家
臨財識人，患難知心
交接非人，雖萬金無足論有
托付不的，縱介物未可言輕
三綱廢則勿親，五倫明則可友
心不真，難乎處友；利而義，便可通財
口是心非難與處，為人猶己可相親
輕炎拒勢，濟弱扶傾
良善甘騙，怯懦甘辱
忠耿難合，奸佞易從
親厚焉能無意，饋飲必有所圖
論人短，道人非，難乎稱智
說己長，夸己有，豈是真豪
性快心慈，成人之美
類忠厚，卻是無為；善講談，必然有見
謙遜者讓席，好勝者爭妓
能者招妒，窘者致嫌
困者未必常迪，勝者豈能常泰
謙詞與夸誕
充貴者則驕，驕則僭，僭則孤
乍富者則滿，滿則惰，惰則頹
有真見者不言，無蓄含者淺露
矯強者，浮而不實；鼓舞者，謔而無謀
燥性直如火不焚，柔性和似水常溺
犯顏者無奸，諂言者必險
須防直中有狡，更詳笑里藏刀
喝奴罵婢輕狂，欲張己勢
行旁讓步緘默，果真是謙
狂而無恥口偏硬，假作英雄
哲而養(yǎng)廉心地明，真為男子
智者易信而難欺，雛者難曉而易搖
和以處眾，滿以自驕
當官是敬，幾長宜尊
榷征莫漏，賦役當供
狂者墮法，智者不訟
愛身須守法，保有在安常
依官勢，官解則傾
與惡親，惡彰則染
趨顯者防敗，附勢者必危
少入公門，惡親囚罪
附：警世歌十六首
附：警世歌二十四首
四 修身·學藝
克勤克儉
不勤不得，不儉不豐
富從勤得，貧自懶招
不儉不憐，徒負披星步峻
能生能守，豈妨沫雨
航洋
與其為惡，盍莫向善
積恩則昌，積怨則亡
寧效清肌采蕨，毋為剖膚藏珠
眾昏獨醒
人濁我清
多從少積
益自損生
難厥終因，苗而不劣
期昌后在，端本澄源
君子以不貪為寶
貪小失大
貪不在貧，廉不論富
藝貴專精，業(yè)防貪濫
貪吝常歉，好與益多
守己不貪終是穩(wěn)，利人所有定遭虧
色荒之訓，冶容之誨
嫖賭原謂喪神，拙算亦云爛本
夜戒游行，早宜興起
禁賭遏淫
戒酒保身
習慣成性，壞在幼時
諒質(zhì)授業(yè)
乘時習藝
學藝業(yè)，貴擇師伴
學徒稱呼須知
學徒任事切要
守規(guī)矩，受拘束
不愛小便宜
看人做生意
學生意，先要學官話
流通活潑
不可嘴快
性拗皆因經(jīng)歷少，氣和曾受琢磨多
謹守店規(guī)
柜內(nèi)無坐之理
人無笑臉休開店
行有余力，則以學文
學習算法
言語之道
學徒之規(guī)
早起有益
言行舉止
不可貪玩好嬉
和睦第一
務識好歹
先在小店學生意
因材施教
附：戒嫖(西江月)四首
五 招客·應市
近悅遠來
賓至如歸
行鋪碼頭擇熱鬧
行鋪屋宇要堅牢
立規(guī)模以壯觀，定章程而不易
因人授事，量能論俸
開店慎本自然久，始終公平勢必興
未買入手先圖脫，誠實賒來遵信還
浮載賬簿欺主，假盛生意哄人
店官智信兩兼取，簿賬詳查宜親勤
跌價人前，長價人后
寧做一去百來之生意，不做一去不來之生意
門市生意，養(yǎng)命之源
大生意要有大氣派
賒三千，不如現(xiàn)八百
關愛學徒
東君伙計，各盡本分
惠風和暢
言談乖巧
心無二用
八面成風
活便靈通
謙恭遜讓，和顏悅色
言談不可過多
避卻嫌厭
不可放肆
面對生人
稱銀之法
稱物小技
明白交割
收銀之法
辨銀之法
金銀不過手，事不嫌細
當面過數(shù)
大意不得，存神要緊
度情察理，鑒貌辨色
不可藐視于人
應接之道
柜上做生意，全要眼睛亮
生意不成，言談未到
從容不迫
看人活變
褒貶是買主，說話是閑人
寧可費點手，省卻許多話
瞞天說價，就地還錢
請客之法
見景生情，隨機應變
三收三放，討價還價
推之以理，詳之以情
不可三心二意
不可格外苛刻
要得生意成，八呈當九呈
六 行商·暢流
士商十要
安頓與疾進
妥切與收斂
謹慎與防閑
投主與相牙
販糧食，察天時
貨賤極貴，貨快極遲
逢人不宜露帛
處室亦宜藏鈔
寫船無主埠，因生歹意
同行無的伴，須慎囊橐
初走水，當帶行李
出門懇辭餞程，歸家莫令接風
船載略輕，夜防水漲
定路莫貪捷徑，過渡戒登滿船
搭船行李蕭然，定是不良之輩
若舟槳帆朽壞，須防風浪之災
銅鐵忌儲箱篋，重物莫裹包囊
客商慎無妝束，童稚戒飾金銀
有物不可離房，無事切宜戒步
天若冥暗莫起早，日才西墜莫前行
天未大明休起早，日才西墜便灣船
坐臥宜暖，寒暑在調(diào)
箕畢定有雨風，執(zhí)破必然陰晦
三三九九浪掀天，五五六六
風轉(zhuǎn)北
天財陽富任君行，申集盜賊宜斂跡
辰巳不異黎明，春夏最嫌燥熱
貿(mào)易賦
經(jīng)營說
承受者得失不辨，起創(chuàng)者思慮周詳
藝乘旺者恐衰，財驟興者防壞
財不竭于陽騙，本切忌于陰消
興發(fā)多自敗余，貧賤必由驕侈
自興自廢，善始善終
臨財當恤，記賬要勤
出納不問幾何，其家必敗
算計不遺一介，維事有成
保守機密，謹言慎行
財無妄施，事慎擇人
依古守常，久處之道
賣貨勿聽人拗，買物須與眾觀
好因財解，恚自債生
濫保受累，輕諾成尤
厚利非我所利，輕財方是吾財
因人放債，看婿許婚
路錢勿負，恩債必償
便宜莫買
放蕩莫收
附：悲商歌三十首
七 牙行·經(jīng)紀
買賣要牙，裝載要埠
好客不欲頻換主，良牙安肯負初心
在客亦須為主打量，作東獨不劃貨多少
失禮非是罪人，圖食豈是好客
終日設筵防有意，不時侏戲豈無圖
圖口腹之客，逾阿諛之牙
度入而制出則常足，未來而預費則失望
合伙開行，分頭管事
輪寶如同打劫，獨任尚顧門風
父祖之門風尚在，子孫之基業(yè)漸凋
父聚兮，子驕必欺
先貧兮，老亦知艱
宿事在身難再起，花錢之手終無余
貪口腹而忘本，因小利以傾財
客逢落薄牙須慢
守貨厚于守銀，索債薄于借債
財上分明，廣招商旅
良主之心，賢東之德
受寄責重，付財身輕
儉約可培，浪侈難植
己商當厚，別客休顧
牙貧則叱，主富則嫉
接踵有來根不露，斷橋無續(xù)丑難遮
堤潰則淹沒無算，病撲則染陷多人
事畢用余心自泰，財臨掌際
手先寬
有債主家終不達，無根牙儈豈能成
倒而復起，終是不興
讓貨非為假義，處財方見真心
漲跌先知，壅通預識
客欲扶主，主能體客
良蓉甄為，狼牙素行
以心度心，以德報德
扯財置產(chǎn)，壘竇大而變業(yè)難填
起利受銀。坐生子而中空日削
央求發(fā)貨，貨去而辭色毅然
哄誘嫖娼，娼戀則騙端由起
賓主之交，真心虛套
非正主，不可聽其攛瞞；若襯丁，切忌計來勾引
細審經(jīng)紀，對手發(fā)落
空虛牙家，勿落其套
投牙三相，入座試言
物古不狼，老實節(jié)儉
宅新而煥，標致奢華
百結(jié)鶉衣，貧窮之輩
異妝服飾，花子之流
饑寒生于大廈，飽暖處于草茅
左右顧而呼號，矜夸賣富
上下視而吐語，料量算人
禮貌謙諛，心中叵測；起坐直率，面亦無阿
問價即言，大都不遠；論物口慢，
畢竟懷欺
相見恭而席豐，貨快有價；跟隨緩而款略，本少且遲
空客勸盤，求為替代；門前久坐，專等姨夫
門雖無貨，不妨；店縱有人，可懼
唧哆語言，家中有事；掩藏出入，內(nèi)里多艱
僮仆衣縷鞋穿，豈為富從
妻女聲傳體露，難謂循良
癡心偷覷，終無益于正情
銳志堅持，必不墮于勾引
夸他鉅鈔，暗挾此人
羨某至誠，意譏本客
客來無貨，非取賬，必是等人
買主私談，不扣銀，定然夾賬
施為小巧弗邊幅，返更中堅
門面張揚廣招搖，須疑內(nèi)空
多因行大放膽，十有九危
不如牙小慎心，三平五滿
待人淡泊，家貫財余
見客彷徨，腰干手短
接新客之常情，哄起貨之舊套
送客與接客情殊，完貨與到貨待異
即如相見之喜愛，莫若作別之處忱
東出西逃于臨行之日，遠迎近迓于初到之時
遠迎豈是良牙，疏禮方為穩(wěn)主
拒人開口，知恥養(yǎng)廉；任罵低頭，
酣羆不志
毀譽中，防家奴誤主；指示處，
恐梢子利私
客薦客，須防有故；牙譖牙，亦是常情
經(jīng)紀登舟，非拜客即同接客
商人就主，豈其賢必是己賢
提防莫投，可托莫棄
投暗棄明，是與本錢相抗
隨才而授，不失；量力而行，少愆
不識莫買，在行莫丟
投托一家，主賓計處
好歹莫瞞牙儈，交易要自酌量
齒下不明，久后徒然混賴；當場
既允，轉(zhuǎn)身何必趑趄
跌粥碗，成而減價；倒脫靴，事后翻腔
無買主而呈樣銀，為釣哄之計
說多價而縱遍訪，是架閣之奸
買主生疏，應是主家之弊
物須過秤，方知經(jīng)紀之狠
隔面講盤須有弊，當場唱價定無欺
銀水不慳防放餌，價錢肯出為圖賒
現(xiàn)銀扳過不知機，守貨齊行多有誤
強行交易，會賬傷情
老奸之客，好勝之流
會賬要急
財虞外脫，賬忌內(nèi)勾
移李補張，扯頭蓋腳
隨收隨與，不可因循
牙虛店丑，謹慎提防
圖多用而賬野，為酒食以限遲
財不失于勢東，財恐空乎懦主
救店如掬雪填井，代債似拋石投江
面紅識羞終不負，頭低忍辱必成誆
取賬夸能威彼懼，討期言外啟人寬
劣御報德，好意救焚
陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援
八 運籌·智謀
計然之策
陶朱事業(yè)
端木生涯
白圭之術
變化有概，故足術也
富者必用奇勝
富在術數(shù)，不在勞身
運之方寸，轉(zhuǎn)之息耗
智者以衍，愚者以困
東西南北，各用智巧
牽牛服賈，運以心計
善心計，識輕重
致富有術，譬如為山
善操奇贏，謀略致富
操勝算，乘時機
得間而之，游刃于虛
商學之要，在通工藝
天時·地利·人和
智者不倍時而棄利
時賤而買，時貴而賣
旱則資舟，水則資車
知天地之反，為之預防
時序變化，靈活應對
天道自然，極而復反
順時而謀
時使物然
謹伺時宜
趨時變，審天利，秉公心
錯行四時，冥合天道
因天時，乘地利
相地計宜，審時觀變
相時，度地，居物
規(guī)時合變，損盈益虛
因地有無，視時豐歉
漁者走淵，木者走山