國際商務談判

第一篇 國際商務談判概論
第一章 國際商務談判基礎知識
第一節(jié) 國際商務談判的含義（3）
第二節(jié) 國際商務談判的特征及特殊性（9）
第三節(jié) 國際商務談判的基本原則及其運用（15）
第四節(jié) 國際商務談判的構成要素（26）
第五節(jié) 國際商務談判的類型（33）
復習思考題（47）
第二章 國際商務談判的基本內容
第一節(jié) 貨物買賣談判（49）
第二節(jié) 技術貿易談判（56）
第三節(jié) 勞務合作談判與租賃談判（62）
第四節(jié) 三資企業(yè)談判與三來一補談判（65）
復習思考題（72）
第二篇 國際商務談判的程序
第三章 國際商務談判的準備
第一節(jié) 國際商務談判環(huán)境的調查（75）
第二節(jié) 信息的準備（80）
第三節(jié) 方案的準備（102）
第四節(jié) 人員的準備（110）
第五節(jié) 其他準備（118）
復習思考題（145）
第四章 國際商務談判的過程
第一節(jié) 開局階段 116）
第二節(jié) 磋商階段 160）
第三節(jié) 成交階段（169）
復習思考題（180）
第三篇 國際商務談判策略與溝通藝術
第五章 國際商務談判的策略
第一節(jié) 國際商務談判策略概述（183）
第二節(jié) 國際商務談判汗局策略 191）
第三節(jié) 國際商務談判磋商策略（198）
第四節(jié) 國際商務談判僵局的突破策略（209）
第五節(jié) 國際商務談判的攻防策略（221）
復習思考題（239）
第六章 國際商務談判的溝通藝術
第一節(jié) 國際商務談判中的語言溝通（240）
第二節(jié) 國際商務談判語言溝通的技巧（247）
第三節(jié) 國際商務談判非語言溝通（275）
復習思考題（284）
第四 篇國際商務談判的禮儀與風格
第七章 國際商務談判的禮儀與禮節(jié)
第一節(jié) 國際商務談判的禮儀（287）
第二節(jié) 國際商務談判禮節(jié)（302）
復習思考題（313）
第八章 不同國家和地區(qū)的商務談判風格
第一節(jié) 文化習俗與談判風格（314）
第二節(jié) 與不同談判風格國家和地區(qū)人談判的應對技巧（328）
復習思考題（347）
參考文獻