壽險員行銷話術(shù)

　　隨著中國正式加入WTO，我國壽險市場逐步對外放開；國外各大壽險公司看好中國巨大的潛在的壽險市場，并紛紛搶灘中國。中資與外資壽險公司齊頭并進(jìn)，壽險業(yè)將迎來空前的繁榮，用行家的眼去看，壽險業(yè)被視為21世紀(jì)最為熱門的職業(yè)之一。在國外，從事壽險業(yè)務(wù)的人員數(shù)以百萬計，而且，相當(dāng)一部分人成為百萬富翁。美國的克里曼特·斯通16歲開始做壽險，36歲就成為百萬富翁。此外，還有貝格、原一平、齊藤竹之助……世界壽險市場孕育了一批又一批的世界級壽險巨子和數(shù)不勝數(shù)的大富翁，他們是萬人矚目的英雄。而在13億人口的中國，目前從事壽險行業(yè)的人員不多，但卻有一個巨大的壽險市場的蛋糕等待著大家去分。從現(xiàn)有的壽險員素質(zhì)來看，要想真正獲得屬于自己的一塊蛋糕尚有一定難度。為此，如何快速提升自己成為一個頂尖壽險員的問題，就擺在我們面前。其實，做壽險，是三分靠理論，七分靠實踐。也就是說，在壽險行業(yè)里，要想取得成功，要想出人頭地，實踐比理論重要。作者曾接觸過兩個壽險員，一個是男性，他非常注重壽險理論知識的學(xué)習(xí)，在壽險專業(yè)知識上，可以說滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車。然而，就是這樣一個頂尖人才，在展業(yè)中卻屢屢碰壁。另一個是女性，她的壽險專業(yè)知識學(xué)得并不十分好，但是，她勇于實踐，善于實踐，并在實踐中積累經(jīng)驗，而且練就了一口漂亮的實戰(zhàn)話術(shù)。她在展業(yè)中，沒看見她和客戶講更多的壽險知識，客戶就投保了，業(yè)績在同行中一路領(lǐng)先。因此，要做好壽險，其功夫必須用在壽險外。我們都有同感，只靠傳統(tǒng)的壽險教科書，僅有死氣沉沉的純理論，好像并不能解決許多實際問題，除了專業(yè)的壽險教材以外，還必須有多種形式的壽險圖書來幫助我們練好內(nèi)功。本書就是一本教你如何修煉口才的書，它教你在壽險行業(yè)的起跑線上，如何邁出成功的第一步。本書內(nèi)容豐富，實例鮮活，講題新穎，通俗易懂，讀者只需閱讀三分鐘，便可知道其中的價值和分量。

　　魯仁，大學(xué)畢業(yè)，青年作家。1995年進(jìn)入直銷行業(yè)，一年中組建起一萬多的團(tuán)隊；1996年接受海外導(dǎo)師的訓(xùn)練，從此成為專職訓(xùn)練師；1998年進(jìn)入直銷公司，任200多萬經(jīng)銷商的首席訓(xùn)練師；2001年進(jìn)入太平洋人壽保險公司，任培訓(xùn)顧問；現(xiàn)為深圳三維拓普文化傳播有限公司董事長。著作：《保險員特訓(xùn)教程》、《壽險員行銷話術(shù)》、《心靈的呼喚》、《中國直銷特訓(xùn)教程》。磁帶：《成功者心態(tài)》、《雙贏的溝通》、《演講的藝術(shù)》。訓(xùn)練：全國直銷行業(yè)、保險行業(yè)、其他行業(yè)共培訓(xùn)500余場，學(xué)員30余萬人，主訓(xùn)《超越巔峰活力營》在國內(nèi)直銷界產(chǎn)生重大影響，被多家媒體評為國內(nèi)十大優(yōu)秀訓(xùn)練師之一。