成功的廣告營銷

第1章 做廣告之前：確定市場目標(biāo) 1
關(guān)于市場營銷你只需知道一件事情即可, 那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方. ”確定營銷目標(biāo)實際上就是尋找一種方法, 將你全部的業(yè)務(wù)目標(biāo)同你的市場聯(lián)系起來, 也是尋找一個方向, 它可以引領(lǐng)你到想去的地方.
第2章 市場定位：創(chuàng)造性促銷的核心 29
你和競爭對手的產(chǎn)品之間, 差別也許只是微乎其微的. 但是, 如果你不能找到一種方式來宣傳產(chǎn)品的獨特性, 并把這種獨特性和目標(biāo)顧客的需求聯(lián)系起來, 那么, 你最好停止競爭, 然后把產(chǎn)品拍賣給對手. 有許多確立定位的方法, 但你必須記住, 定位應(yīng)該反映獨特訴求點, 而這對顧客而言正是你的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品更有價值的地方.
第3章 促銷：在你的計劃中占有一席之地嗎 49
利用促銷計劃, 你可以勸說人們試用產(chǎn)品, 使人們形成對服務(wù)的新概念. 你也可以改變?nèi)藗兊馁徺I習(xí)慣, 使只有輕度忠誠的購買者找到理由購買更多的產(chǎn)品.
第4章 編寫媒體計劃 73
由于影響廣告效果的因素和決策很多, 所以即使只有一個人的公司, 也要制定一個媒體計劃, 然后, 按照該計劃詳細(xì)運行. 這個媒體計劃對廣告運作的每個階段都會有所幫助.
第5章 創(chuàng)作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設(shè)計出精彩的廣告, 并不一定非得在創(chuàng)意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經(jīng)被證明對廣告創(chuàng)作非常有效的方法.
第6章 如何創(chuàng)作印刷廣告 125
印刷廣告可能是一種最簡單的廣告創(chuàng)作形式, 但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動. 這也就是為什么你需要仔細(xì)研究本章所介紹的各種技術(shù), 并且花時間創(chuàng)做出真正精彩實用的廣告的原因.
第7章 全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益, 你沒必要非得是一個大型集團, 也沒必要非得聘用廣告代理. 廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式, 但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的東西并不困難, 許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功.
第8章 直接郵寄廣告：開發(fā)新顧客, 贏得顧客反饋 219
長期以來, 直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”, 但事實上, 每家公司都在使用它, 并把它當(dāng)做廣告組合中的一部分. 直接郵寄不但在促使顧客采取行動方面非常有效, 而且, 你還可以利用它把廣告精確無誤地送到你要尋找的那些顧客手中.
第9章 公司形象：保持統(tǒng)一 279
不要認(rèn)為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業(yè)如果能夠樹立一個良好的形象, 也會從中獲得更多的益處, 與顧客建立起更為密切的關(guān)系, 使顧客進(jìn)行重復(fù)購買.
第10章 專業(yè)人員的聘請與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作, 你還是會需要在某一特殊方面使用一名專業(yè)人員, 或許你還想試試提供全套服務(wù)的廣告代理公司, 看看他們是怎樣深入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的.
第11章 總結(jié)：你應(yīng)當(dāng)做的是…… 307
在這一章中, 我們將以各章概述. 模板總結(jié)以及關(guān)鍵要點重現(xiàn)的方式回顧各章中的廣告工具, 在讀完本章后, 你就能把知識應(yīng)用起來了