直銷(xiāo)為王：5000萬(wàn)中國(guó)直銷(xiāo)員必讀

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	智匯工作室主編
出版社：	海洋出版社
叢編項(xiàng)：	智匯經(jīng)管文庫(kù) 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》叢書(shū)
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787502755218	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	29cm	頁(yè)數(shù)：	187	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　編輯推薦：直銷(xiāo)為王——5000萬(wàn)中國(guó)直銷(xiāo)員必讀智匯經(jīng)管文庫(kù)。直銷(xiāo)風(fēng)雨十二年，直銷(xiāo)百萬(wàn)富翁十大成功法則，保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等直銷(xiāo)全程攻略，安利、完美等八大直銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)模式。人員推銷(xiāo)以符合時(shí)代要求的優(yōu)越性和生命力而發(fā)展成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的主要形式之一。無(wú)論從人員推銷(xiāo)的重要性，還是從其實(shí)際取得的產(chǎn)業(yè)份額來(lái)看，都表明人員推銷(xiāo)正以一種產(chǎn)業(yè)的形態(tài)向前發(fā)展。——復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系副主任、教授李元旭根據(jù)中美之間關(guān)于中國(guó)加入WTO的協(xié)議，就直銷(xiāo)問(wèn)題，中方?jīng)]有做出具體的承諾，但表示在入世三年內(nèi)“將同WTO成員磋商并按照服務(wù)貿(mào)易減讓表中的承諾，制定有關(guān)直銷(xiāo)的法規(guī)?！蔽覈?guó)政府的該項(xiàng)承諾表明政府有意向在入世后允許無(wú)店鋪直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)的存續(xù)，這就為今后制定有關(guān)無(wú)店鋪直銷(xiāo)的法律法規(guī)奠定了決策基礎(chǔ)。——清華大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師馬俊駒中國(guó)政府承諾，允許外國(guó)公司通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在2003年前取消一切限制。盡管我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)政府對(duì)無(wú)店鋪銷(xiāo)售開(kāi)放的具體承諾，但是，國(guó)外分析家認(rèn)為，中美協(xié)議反映出中國(guó)在分銷(xiāo)方面作了全面承諾——包括批發(fā)、在固定地點(diǎn)以外銷(xiāo)售（無(wú)店鋪銷(xiāo)售）、店鋪：零售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)??！袊?guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)咨詢(xún)委員會(huì)副主任李飛所有精明企業(yè)家的謀劃，都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是使自己的產(chǎn)品盡可能的向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近。因?yàn)樵谫I(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也在推銷(xiāo)企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰(shuí)能盡快地減少中間環(huán)節(jié)，拉近與消費(fèi)者的距離，誰(shuí)就會(huì)更加了解消費(fèi)者，就能奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?！袊?guó)人民大學(xué)商學(xué)院、博士生導(dǎo)師李金軒

作者簡(jiǎn)介

暫缺《直銷(xiāo)為王：5000萬(wàn)中國(guó)直銷(xiāo)員必讀》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章  風(fēng)雨話(huà)直銷(xiāo)
  直銷(xiāo)在中國(guó)  風(fēng)雨十二年
  直銷(xiāo)真面目
  如何區(qū)分直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)
  直銷(xiāo)與直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)
第二章  直銷(xiāo)公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式
  安利  立體營(yíng)銷(xiāo)取市場(chǎng)
  雅芳  風(fēng)火四輪馳騁中華
  完美  質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)
  仙妮蕾德  授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)
  天獅  捆綁式營(yíng)銷(xiāo)
  玫琳凱  專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)
  貝塔斯曼誘惑百分百
  戴爾  黃金三原則
第三章  一步一步教你做直銷(xiāo)
  超級(jí)直銷(xiāo)員的十大成功法則
  直銷(xiāo)  是勇敢的職業(yè)
  直銷(xiāo)  要按計(jì)劃進(jìn)行
  第一個(gè)顧客不難找
  找“準(zhǔn)顧客”的MAN法則
  成功離不開(kāi)細(xì)節(jié)
  直銷(xiāo) 從拜訪(fǎng)前開(kāi)始
  引起顧客注意的五個(gè)方法
  如何獲得客戶(hù)的好感
  抓住顧客有意購(gòu)買(mǎi)的8個(gè)時(shí)機(jī)
  顧客說(shuō)不怎么辦
  顧客常見(jiàn)拒絕理由的應(yīng)對(duì)
  學(xué)會(huì)接受拒絕
  留下一個(gè)難忘的背景
  怎樣對(duì)付直銷(xiāo)中的敵手
  如何留往老顧客
  讓自己多點(diǎn)賺錢(qián)時(shí)間
  三秘訣  一分鐘
  推銷(xiāo)七戒
  上門(mén)直銷(xiāo)  闖關(guān)有新招
  說(shuō)服顧客有法門(mén)
  直銷(xiāo)中的提問(wèn)藝術(shù)
  小人物  大作用
  怎樣誘發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
  商品有用  顧客有意
  巧用電話(huà)  巧直銷(xiāo)
  以最少的精力完成大的銷(xiāo)售額
  樣品能做好文章
  直銷(xiāo)  什么最重要
  報(bào)價(jià)的技巧
  把顧客的抱怨變成商機(jī)
  敗中求勝的策略
  迂回作戰(zhàn)  巧開(kāi)市場(chǎng)
  二次上門(mén)直銷(xiāo)的竅門(mén)
  直銷(xiāo)大師的排練法
  絕招應(yīng)對(duì)10種人
  直銷(xiāo)  情感攻略
第四章  直銷(xiāo)員故事
第五章  呼喚直銷(xiāo)法