2003年度中國(guó)企業(yè)最佳案例（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

前言
一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
招商銀行：以快應(yīng)變／2
比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：如果傳統(tǒng)商業(yè)銀行不對(duì)電子化作出快速反應(yīng),它將成為21世紀(jì)即將滅絕的恐龍.盡管這種預(yù)言有些言過(guò)其實(shí),但是他的確提醒我們要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展趨勢(shì).相關(guān)鏈按一：網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展模式及其優(yōu)劣相關(guān)鏈接二：中外銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析
二.戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)華超市：構(gòu)造中國(guó)連鎖“帝國(guó)”／24
以聯(lián)華超市為代表的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè),是目前我國(guó)發(fā)展速度最快的零售業(yè)業(yè)態(tài).聯(lián)華以平均每?jī)商煨麻_(kāi)一家門(mén)店的速度在全商業(yè)市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”,因此被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“聯(lián)華速度”.相關(guān)鍵接一：零售業(yè)業(yè)態(tài)變遷相關(guān)鍵接二：沃爾瑪引領(lǐng)流通時(shí)代
三.餐飲業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
全聚德：百年老店長(zhǎng)青樹(shù)之謎／54
在洋快餐的進(jìn)攻下,中式餐飲面臨巨大的挑戰(zhàn),同時(shí)也展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng).全聚德,一個(gè)百年老店,以自己的整體營(yíng)銷(xiāo)策略,在與外國(guó)各類(lèi)公司競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地相關(guān)鍵接一：構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)餐飲企業(yè)相關(guān)鏈接二：如何申增加盟全聚德
四.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
華僑城：經(jīng)典策劃／92
房地產(chǎn)連接著千家萬(wàn)戶(hù).“土雞變鳳凰”,不是空穴來(lái)風(fēng),它需要經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略眼光.膽識(shí)和智慧.在沒(méi)有任何旅游資源的情況下,成功地開(kāi)發(fā)和興建了四大主題公園和威尼斯水景主題酒店.華僑城無(wú)疑是一個(gè)成功者.相關(guān)鍵按：房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)
五.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)華開(kāi)：打破時(shí)空界限／104
從實(shí)華開(kāi)推出的交易平臺(tái),我們可以真切地體驗(yàn)打破時(shí)空界限的交易方式.對(duì)于希望走出國(guó)門(mén)的企業(yè),以及那些渴望進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)巨頭而言,實(shí)華開(kāi)的商務(wù)港的確提供了一個(gè)新的通道.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須并舉.相關(guān)鍵按：國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)商業(yè)模式總攬
六.體育營(yíng)銷(xiāo)
中科?。嘿Y助中國(guó)球員登陸英超／122
奧運(yùn).MBA.世界杯.溫布爾登.黑白世界等向我們展示了人類(lèi)“更快.更強(qiáng).更高”的進(jìn)取境界.同時(shí),競(jìng)技場(chǎng)上和場(chǎng)下還有一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),即圍繞體育場(chǎng)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn).
“條條大路通羅馬”,您的路在哪里呢？
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七.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)
哈藥集團(tuán)：獨(dú)步天下／142
哈藥集團(tuán)充分利用巨額廣告的投放,推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,我們不妨稱(chēng)其為“哈藥模式”.隨著廣告播放的限制,哈藥魔方面臨著“變法”,同時(shí),不斷的丑聞傳來(lái),哈藥集團(tuán)將如何才能有所作為？
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八.教育營(yíng)銷(xiāo)
MBA席卷中國(guó)／158
MBA作為舶來(lái)品,在中國(guó)遍地開(kāi)花.某些辦學(xué)機(jī)構(gòu)以他們昨天的無(wú)形資產(chǎn),加速變現(xiàn),獲得巨大的收益,而損失的是明天的聲譽(yù).我們不希望在未來(lái)看到百年名校的凋零.人們不禁要問(wèn)：誰(shuí)在合謀速成中國(guó)的MBA？我們?cè)噲D掀開(kāi)MBA的蓋頭.
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點(diǎn)單位名單
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九.競(jìng)爭(zhēng)策略
中國(guó)芯動(dòng)：螞蟻與大象的戰(zhàn)爭(zhēng)／174
這場(chǎng)螞蟻與大象的戰(zhàn)爭(zhēng)不會(huì)以威盛與英特爾之爭(zhēng)為終止,未來(lái)中國(guó)的許多試圖從跨國(guó)公司的勢(shì)力范圍中獲得成長(zhǎng)空間的企業(yè),都會(huì)面臨類(lèi)似的戰(zhàn)爭(zhēng).中國(guó)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注螞蟻與大象的戰(zhàn)爭(zhēng),學(xué)會(huì)在大象的威懾下生存,掌握對(duì)付大象的搏擊術(shù).威盛與英特爾之爭(zhēng)
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十.分銷(xiāo)策略
聯(lián)想與戴爾之爭(zhēng)／190
人類(lèi)失去了聯(lián)想將會(huì)怎樣？聯(lián)想失去了分銷(xiāo)通道將會(huì)怎樣？面對(duì)業(yè)績(jī)的壓力,特別是面對(duì)直銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng),聯(lián)想將會(huì)如何？我們剖析聯(lián)想,回溯英雄出處,對(duì)此傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式和戴爾直銷(xiāo)模式,希望從中可以找到出路.相關(guān)鍵接一：邁克爾·戴爾：直銷(xiāo)不是戴爾模式全部相關(guān)鍵接二：轉(zhuǎn)型和并購(gòu)：聯(lián)想如何取得核心競(jìng)爭(zhēng)力
十一.打破市場(chǎng)進(jìn)入壁壘
快遞業(yè)務(wù)之爭(zhēng)／216
中國(guó)加入WTO后,郵政在快遞業(yè)務(wù)中所面臨的尷尬境地,充分說(shuō)明靠政府或者行政手段進(jìn)行保護(hù),既是無(wú)奈之舉,又是無(wú)效行為.
裁判員既上場(chǎng)執(zhí)法,又下場(chǎng)參賽,一身二任的做法,已
經(jīng)宣告成為歷史.
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十二.地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
中關(guān)村：中國(guó)硅谷／238
“硅谷熱”在一定程度上折射出人們高科技的甘露滋潤(rùn).然而,硅谷不是一夜造就的,中國(guó)硅谷——中關(guān)村同樣如此.
承載著幾代人的夢(mèng)想,如何構(gòu)造一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的搖籃,如何再造一個(gè)硅谷式的創(chuàng)新氛圍,成為每個(gè)地區(qū)制定發(fā)展戰(zhàn)略必須探討的問(wèn)題.
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相關(guān)鍵接二：從玩蛇人到玩鼠標(biāo)人——對(duì)印度軟件業(yè)
的透析
十三.跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)
洋快餐還姓“洋”嗎／256
標(biāo)準(zhǔn)化是洋塊餐的首要利器,然而,隨著洋快餐在中國(guó)推出一系列的本地化經(jīng)營(yíng)策略.特別是為適應(yīng)中國(guó)人的中餐習(xí)慣,增加了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù).我們不禁要問(wèn)：洋快餐還姓“洋”嗎？“全球化戰(zhàn)略和本地化經(jīng)營(yíng)”—跨國(guó)公司所奉行的營(yíng)銷(xiāo)理念.
相關(guān)鏈接一：全球化時(shí)代
相關(guān)鏈接二：得顧客忠誠(chéng)者得天下
相關(guān)鏈接三：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)潛力無(wú)限
參考文獻(xiàn)／271