第一種無(wú)本也生利
什么是人生的資本--自信.自信是摧毀一切心理障礙的生力軍.
錢是什么?錢是"我"用雙手和智慧揚(yáng)起的一面旗幟.所以,有"我"就等于擁有百萬(wàn)財(cái)富.
假他人之利補(bǔ)自身之短
抓住機(jī)遇,敢于冒險(xiǎn)
巧用地區(qū)差價(jià)
點(diǎn)石成金
借雞生蛋
化腐朽為神奇
第二種從"小"做起
古人云"莫以成敗論英雄".在"小"字上下功夫,
其實(shí)就是對(duì)"大"的艷羨.
無(wú)論是以一抵十或以十抵百,都是從"小"到"大"
的跳躍.
沒有細(xì)沙,哪有廣袤的大地,沒有水泥.鋼筋的交
織,哪有高樓和城鎮(zhèn)的繁榮.
滔滔江海全因涓涓細(xì)流
避敵主力,逐個(gè)擊破
抓住客源,油條變金條
不厭其小,薄利多銷,
商海洶涌,大顯身手,
迂回的訣竅：損小魚釣大魚
第三種好口才也能來(lái)錢,
一位優(yōu)秀的企業(yè)家,應(yīng)該是一位杰出的語(yǔ)言大師.
語(yǔ)言是一個(gè)人展示自己才智的窗口,它如眼睛是心靈
的窗口一樣.百靈鳥之所以受人喜歡,是因?yàn)樗母杪暦?br />常優(yōu)美動(dòng)聽.
虛擬的兩塊錢
／頃藤摸瓜,
語(yǔ)言藝術(shù)--張嘴生意來(lái)
"丑話"講在前
學(xué)會(huì)肯定
招呼·--聲出生意
不要說(shuō)"沒有"
"您"字掛嘴邊交易也多多
記住,多給自己一點(diǎn)時(shí)間
學(xué)會(huì)給顧客減壓
口才的功效
"高帽"人人愛
誘導(dǎo)使人心迷
抓住心理,動(dòng)之以情
吊胃口,吸引對(duì)方
贊同對(duì)方,等待回答
妙語(yǔ)橫生生意來(lái)
第四種信息靈通財(cái)路廣
信息,在現(xiàn)今這個(gè)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)里,愈來(lái)愈顯得重
要.誰(shuí)能最先獲得,誰(shuí)就抓住了金錢的口袋.當(dāng)然,這需
要犀利的,具有獨(dú)特思辨才賦的慧眼.
心有靈犀一點(diǎn)通
細(xì)分"狀元紅"市場(chǎng)
記者發(fā)財(cái)之謎
嗅覺靈敏的陳嘉庚
"維他奶"的波折
"不恥下問"收效好
增強(qiáng)實(shí)力,水到渠成
信息無(wú)價(jià)論
迷你裙的延伸
信息就是財(cái)富
天氣預(yù)報(bào)的妙用
會(huì)外之音的信息
第五種借雞生蛋
雞是自家的雞,蛋是自家的蛋,緣何去"借"呢?
從海南到深圳,這"雞"與"蛋"本就是一家的.如
果要責(zé)怪,那就怪你丟失了不該丟失的耳聰目明.
關(guān)系摯錢財(cái)
移花接木
被動(dòng)?主動(dòng)?
牽線搭橋
古為今用
"宮廷"秘方誘惑大
一箭雙雕
吳越同舟
第六種出奇制勝
如何讓"奇"在軍事戰(zhàn)略中發(fā)揮其無(wú)比強(qiáng)大的威力?
以突出"奇"兵攻敵薄弱之地,謂之出奇制勝.在商場(chǎng)的
爭(zhēng)戰(zhàn)之中,同樣離不開出"奇"制敵之法.
按需分配
"邊緣地帶"利更高
熱點(diǎn)經(jīng)營(yíng)
"折扣"之謎
讓顧客過(guò)過(guò)癮
請(qǐng)客上門主意不錯(cuò)
反其道而為之
變通之法
廁所為飯店攬客
第一次親密接觸
第七種意志與勇氣的成功
成功需要勇氣,只有你具有英雄的勇氣,你才有成為
英雄的可能.
人天生就是一個(gè)賭徒,只不過(guò)很多人消沉于賭桌上的
賭.如果你去干事業(yè).去創(chuàng)造,那么,你正是在用你天賦
的才能和智慧做賭資,去搏取壯麗的人生.
"打虎英雄"皮根斯
為裹腹而奮斗
無(wú)盡的推銷
負(fù)債累累的高齡推銷員
不要抹殺幼時(shí)的靈感
儉以養(yǎng)德致富之道
破釜沉舟
避敵主力,攻敵要害
第八種堅(jiān)定信念
信念是成功的靈魂.擁有信念,心中的太陽(yáng)才會(huì)永遠(yuǎn)
不落.信念讓商品展翅高飛,財(cái)源滾滾.
君子報(bào)仇,十年不晚
"蘋果"的啟示
成功需要遺傳?
天才并不是天生
意想不到的逆向反擊
"一枝獨(dú)秀,惟我獨(dú)尊"
人才是成功的基石
不冒險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)
不戰(zhàn)而屈人之兵
裝神弄鬼步人連環(huán)
第九種機(jī)遇--一旦擁有,
別無(wú)所求
機(jī)遇只賜給那些有準(zhǔn)備的人.機(jī)遇是為那些有準(zhǔn)備的
人而來(lái),準(zhǔn)備的多一些,可能屬于你的東西就會(huì)多一些.
識(shí)在人前,走在人前
獨(dú)特的形象,獨(dú)特的市場(chǎng)
心細(xì)者,賺大錢
報(bào)童身后的億萬(wàn)富翁
銷售需要靈感
白手起家,預(yù)約銷量
"明修棧道,暗渡陳倉(cāng)"
第十章成功,以人為本
世界上最偉大和最神秘的動(dòng)物是什么？是人!以人為
本,想人之想,利人之所利,一切便可如愿.
優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高額的回報(bào)
可口可樂的神話
攻其弱點(diǎn)法
怎樣才能知彼知己
機(jī)會(huì)總是留給有心之人
企業(yè)沉浮的關(guān)鍵--人
激流勇退的布倫南
希爾頓的微笑理念
別有情趣的廣告
第十一種制造假象
企業(yè)經(jīng)商應(yīng)以誠(chéng)為本,但誠(chéng)實(shí)過(guò)度,將自己的經(jīng)營(yíng)意圖
暴露無(wú)遺,那么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就很難立于不敗之地.
制造假象,待機(jī)而動(dòng),對(duì)于小企業(yè)而言,無(wú)疑是一件
制勝的法寶.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用時(shí),應(yīng)干凈利落,切忌拖泥
帶水.
"張新記"挖空心思
老太太做"公關(guān)小姐"
韓國(guó)泡菜酸溜溜
高價(jià)襯托法
被隱瞞的"空中小姐"
真假王妃"戴安娜"
"老頭"學(xué)"文化"
"制造假象"推銷法
"請(qǐng)君人甕"促銷術(shù)
賺你沒商量
二十二種迂回戰(zhàn)術(shù)
在經(jīng)商中應(yīng)做到：對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避其鋒
芒,轉(zhuǎn)移其視線,或者對(duì)其意欲搶占而又顧及不到的市場(chǎng)
搶先占領(lǐng),最后達(dá)到各個(gè)擊破的目的.
"微軟"有意助"蘋果"一臂之力
"荷花"有擔(dān)保
可口可樂的妙招
"阿凡提"的戰(zhàn)術(shù)
先繞個(gè)彎子
第十三種以逸待勞
以逸待勞,關(guān)鍵在于避敵鋒芒,實(shí)行積極防御,使競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手逐漸消耗.疲憊,由強(qiáng)而弱,我方就能后發(fā)制人,
由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng).
兔子就吃窩邊草
福特處變不驚
矢田一郎的電話促銷法,
因人而異促銷法
一張一弛,推銷之道
數(shù)字的魅力
抓住契機(jī),投其所好
第十四種趁火打劫
企業(yè)在營(yíng)銷中運(yùn)用"趁火打劫"謀略,著重要把握好
"打劫"的時(shí)機(jī).
美國(guó)起"火",日本打"劫"
發(fā)"瘟疫"財(cái)
趁熱打鐵
趁亂撈財(cái)
第十五種聲東擊西
經(jīng)商本身就是智力的角戰(zhàn),在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,"聲東擊
西"不僅可以針對(duì)同行業(yè)的對(duì)手,亦可針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的顧
客群.如果熟練地運(yùn)用,戰(zhàn)績(jī)就會(huì)更加輝煌.
由此及彼奇招制勝
小生意也能賺大錢
以虛擊實(shí),防不勝防
竹園賓館東山再起
追求產(chǎn)品的小而巧
賺錢的"賠本"買賣
第十六種拋磚引玉
企業(yè)在運(yùn)用"拋磚引3x"促銷法的時(shí)候,應(yīng)有針對(duì)性
地實(shí)施,注意成本控制,最終才能得以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo).
以德取信
有獎(jiǎng)酬賓,以小搏大
小布店拋"傘"引"玉"
"傻瓜"照相機(jī)"零"利潤(rùn)銷售
小恩小惠促銷術(shù)
煙臺(tái)啤酒出新招
林河酒廠此虧彼盈
贈(zèng)送刷子促銷法
第十七種隨機(jī)應(yīng)變
現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)之間相互較量,實(shí)際是產(chǎn)品和服
務(wù)的競(jìng)爭(zhēng).如果產(chǎn)品能滿足廣大消費(fèi)者的需求,服務(wù)能贏
得顧客們的滿意,就不愁市場(chǎng)不旺.
獨(dú)門絕招：以彼之道,還施彼身
"美而奇"何解
搖身一變,山雞變鳳凰
鄉(xiāng)音一曲,買賣一宗
酸梅--交易
以退為進(jìn),反面誘銷
掛羊頭,賣狗肉--另銷
時(shí)間效益,迅速變通
"法林聯(lián)合"的變相促銷術(shù)
制造氛圍,供不應(yīng)求
它銷自買,乘勢(shì)搜魚
第十八種"美人"計(jì)
愛美之心人皆有之,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡量迎合大眾消費(fèi)
者的審美觀念,從人類的愛美之心出發(fā),利用健康.有益
的"美"為市場(chǎng)促銷服務(wù).
借題發(fā)揮名人效應(yīng)
酒店的迎客招術(shù)
以美取勝
品牌形象的打造
第一印象,尤為重要
促銷的關(guān)鍵--美
"一絲不掛"發(fā)懸念
誘導(dǎo)促銷法
民俗風(fēng)情,促銷新招
第十九種巧設(shè)圈套
在經(jīng)商活動(dòng)中,精明的商家善于巧擺圈套,關(guān)鍵在于
有意顯示自己實(shí)力的不足,或者隱瞞自己強(qiáng)大的實(shí)力,使
多疑的競(jìng)爭(zhēng)者還有顧客造成錯(cuò)覺,從而有利于經(jīng)營(yíng).
無(wú)招勝有招
抬價(jià)亦能賺大錢
有意脫銷,巧擺空城
制造假象
暴露缺點(diǎn)反向推銷
第二十種巧施反間計(jì)
"反間計(jì)"作為一種使用間諜的計(jì)謀,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
中,多用于商業(yè)情報(bào)的獲取.獲取商業(yè)情報(bào)可以用間諜手
段,也可以用正面公開的手段.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在成功的商業(yè)
情報(bào)戰(zhàn)中,應(yīng)做到"你摸我的底你摸不著,我摸你的底你
不知道".
小矮人餐館
"吃光"餐館
新奇的示范操作--無(wú)形的價(jià)值
借鑒對(duì)手,重占市場(chǎng)
擺出結(jié)果,激將促銷
"0"在銷售中的妙用
第二十一種連環(huán)推銷
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用連環(huán)推銷的策略與競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng),應(yīng)全面調(diào)查了解市場(chǎng)情況和對(duì)手的有關(guān)
舉措,周密部署,協(xié)調(diào)一致,以做到萬(wàn)無(wú)一失.
執(zhí)著的兩棲作戰(zhàn),
鉆石圈套里的連環(huán)推銷
善變術(shù)的靈活運(yùn)用
重新審視,設(shè)環(huán)圈客
多元化經(jīng)營(yíng)連環(huán)發(fā)展
累積印象的廣告疊加效用
依據(jù)地情,多渠道銷售策略
"野馬"汽車的媒介組合策略
針對(duì)特定客源獨(dú)特促銷法
組合推銷法
第二十二種有智者事竟成
智者,勝者,強(qiáng)者也.有智,人皆有希望.財(cái)富總是
和智慧連在一起的,君子愛財(cái),取之有道.只是,此道非
歪道也.
成功的起步
"勤"者為王
瞬息的靈感
獨(dú)辟蹊徑
運(yùn)籌帷幄,決勝千里
巧于包裝
微妙的誘人之處
時(shí)下的產(chǎn)業(yè)：親力親為
點(diǎn)子的神話
同出一轍,所得各異
鎖碎的靈感
儒商地絕佳配合
第二十三種策劃為王
一個(gè)人最大的敵人,不是別人,正是自己.超越自
己,難就難在必須時(shí)時(shí)更新觀念,以順應(yīng)時(shí)代的變化和發(fā)
展.誰(shuí)能走在時(shí)代的前列,誰(shuí)就是英雄和成功者.
抓住心理,乘勢(shì)追擊
"發(fā)明"源于觀察
假借東風(fēng),平定大局
財(cái)富近咫尺,無(wú)本亦生財(cái)
倒?fàn)斠帛偪?br />激勵(lì),企業(yè)的靈魂
第二十四種真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
現(xiàn)實(shí)的社會(huì),總有這樣或那樣的缺陷.我們作為其中
的一員,應(yīng)該在理解的基礎(chǔ)上,以主人翁的身份盡力去完
善它.改造它,讓它的明天因?yàn)橛形业拇嬖诙兊酶?br />好.
世界是我們大家的.
世界需要熱心腸.
無(wú)怨無(wú)悔,走自己的路
"儒商"結(jié)合之談
一分耕耘,一分收獲
感謝生活
下崗勞模的不平凡經(jīng)歷
誠(chéng)信才能引"遠(yuǎn)錢"
質(zhì)量中求生存
第二十五種國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略
現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的激烈已達(dá)到了白熱化的程度,多種銷售
技巧的使用將打破以往單一的模式,而朝著多元化.國(guó)際
西門子的投資"三部曲"
注重以銷定產(chǎn)的日立公司
獨(dú)具魅力的三菱汽車
鶴立雞群的西班牙女郎
不入虎穴,焉得虎子
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào) 