數(shù)位達(dá)爾文主義：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生存競(jìng)爭(zhēng)策略

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今世界中變化最快的商業(yè)領(lǐng)域，處身這一競(jìng)爭(zhēng)殘酷的領(lǐng)域的企業(yè)必須比以往任何時(shí)候更具遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，更能迅速應(yīng)變，更具創(chuàng)新精神，更具適應(yīng)性。這本書(shū)，埃文·施瓦茨對(duì)高度競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了前所未有的深入考察，概括出立足網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)在形形色色的網(wǎng)上市場(chǎng)中生存與發(fā)展的7個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略。它將幫助你在網(wǎng)上建立品牌，為消費(fèi)者生產(chǎn)最好的包裝品，讓你所有的分支機(jī)構(gòu)獲取最大的利潤(rùn)更重要的是，將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)融入你所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。作者簡(jiǎn)介：埃文·施瓦茨（EvanSchwartz）Wired雜志和《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家，曾任《商業(yè)周刊》編輯。他的上一本書(shū)《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)》（Webonomics）曾名列亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店商業(yè)讀物銷售排行榜榜首。施瓦茨應(yīng)邀擔(dān)任諸多知名企業(yè)的特約顧問(wèn)和商學(xué)院的客座教授?，F(xiàn)和妻子及兩個(gè)女兒住在馬薩諸塞州的布魯克萊恩，可以通過(guò)訪問(wèn)www.digitaldarwinism.com與他聯(lián)系。譯者簡(jiǎn)介：陳正平臺(tái)灣政治大學(xué)企管碩士。在電腦界工作20年，現(xiàn)任職臺(tái)灣最大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造商友訊科技公司。譯有《彈指乾坤》《龍卷風(fēng)暴》《大金剛法則》等書(shū)。目錄：推薦序1推薦序2專文大家都將是互聯(lián)網(wǎng)公司譯序緒論急遽而狂亂的演化1、建立金字指牌解決方案的品牌策略并不是新創(chuàng)的，多年以來(lái)，從IBM到EDS等高科技的服務(wù)企業(yè)便一再宣傳“我們推銷解決方案”（Wesellsolutions）的口號(hào)。然而，網(wǎng)絡(luò)世界卻促成了互動(dòng)式解決方案的興起。這一新領(lǐng)域所創(chuàng)造出來(lái)的品牌，必將與大眾媒體所培養(yǎng)出的傳統(tǒng)品牌相互對(duì)抗，并展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。2、動(dòng)態(tài)彈性定價(jià)在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，價(jià)格不僅可以隨購(gòu)買的時(shí)間和地點(diǎn)而變動(dòng)，而且還可以因人而異，因購(gòu)買頻率而異，并隨時(shí)根據(jù)供給、需求和競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)來(lái)調(diào)整價(jià)格。3、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)行銷聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)像一個(gè)金字塔式的傳銷架構(gòu)，但卻不具備金字塔的實(shí)體形狀?；蛘哒f(shuō)它很像是一個(gè)多層次的行銷體系，但又不文化部在那些層級(jí)。此外，它也頗類似一種連鎖體制，但卻并不提供獨(dú)家授權(quán)。本質(zhì)上，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)是存在于網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的一種特的手法，可用來(lái)糾集附從、協(xié)助行銷推廣活動(dòng)的進(jìn)行。4、營(yíng)收最大化的價(jià)值配套當(dāng)把數(shù)個(gè)單獨(dú)的采購(gòu)決策合而為一的時(shí)候，消費(fèi)者感覺(jué)比較容易下定決心，所以有望較快地展開(kāi)采購(gòu)行動(dòng)。其結(jié)果便是配套銷售所獲得的營(yíng)收，要顯著大于個(gè)別項(xiàng)目分別出售后的營(yíng)收總和。從另一方面來(lái)說(shuō)，這種方法降低了因消費(fèi)者什么都不買所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，使?fàn)I收金額達(dá)到最高的水準(zhǔn)。5、客制化的網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)現(xiàn)在又到了改朝換代的時(shí)候。制造業(yè)者不再是先把東西做出來(lái)，讓顧客看看是否喜歡、是否愿意購(gòu)買，而是讓顧客設(shè)計(jì)自己決定要購(gòu)買的東西，然后再著手制作。網(wǎng)絡(luò)本身便是推動(dòng)促進(jìn)各行各業(yè)遵循這一回到未來(lái)的生產(chǎn)方式新典范的主要力量，只不過(guò)這次不再是用火來(lái)鍛制鐵塊，而是用數(shù)位技術(shù)來(lái)推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。6、網(wǎng)絡(luò)中介附加價(jià)值當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)世界上最成功的媒介或數(shù)位中間商，應(yīng)是那些深入了解某一業(yè)冷暖虛實(shí)的業(yè)者。換句話說(shuō)，除了數(shù)位技術(shù)之外，還要深入了解產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與實(shí)務(wù)，不能是外行。只有在身臨其境、充分了解之后，才能夠著手改變現(xiàn)狀，并且開(kāi)始創(chuàng)造新的附加價(jià)值。7、數(shù)位商務(wù)生活化升陽(yáng)（SunMicrosystems）的技術(shù)首腦喬義（BillJoy）說(shuō)“未來(lái)的世界也就是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的世界?！彼枋龅木W(wǎng)絡(luò)世界中的大多數(shù)彼此鏈接的裝置并不都是電腦。要完成鏈接，就要輕松愉快，不必像現(xiàn)在這樣大費(fèi)周折。電腦、電子裝備，以至于其他的智慧形物件，基本上都應(yīng)能回應(yīng)人類或企業(yè)的要求，而不是坐待我們?nèi)ヌ貏e設(shè)定軟件來(lái)指揮。喬義的同事，升陽(yáng)嵌入技術(shù)部的總裁托利佛說(shuō)“在持續(xù)進(jìn)化的過(guò)程中，一個(gè)以各種裝置為成員的社群將會(huì)形成和不斷修正?！苯Y(jié)語(yǔ)適者生存編后記

　　埃文I．施瓦茨（EvanI．Schwartz）Wired雜志和《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家，曾任《商業(yè)周刊》編輯。他的上一本書(shū)《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)》（Webonomics）曾名列亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店商業(yè)讀物銷售排行榜榜首。施瓦茨應(yīng)邀擔(dān)任諸多知名企業(yè)的特約顧問(wèn)和商學(xué)院的客座教授?，F(xiàn)和妻子及兩個(gè)女兒住在馬薩諸塞州的布魯克萊恩，可以通過(guò)訪問(wèn)www．digitaldarwinism．com與他聯(lián)系。譯者簡(jiǎn)介：陳正平：臺(tái)灣政治大學(xué)企管碩土。在電腦業(yè)界工作20年，現(xiàn)任職臺(tái)灣最大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造商友訊科技公司。譯有《彈指乾坤》《龍卷風(fēng)暴》《大金剛法則》等書(shū)。