分銷通路設計：商品分銷體系建立與創(chuàng)新

21世紀是商業(yè)的世紀(代序)
作者前言
第一篇分銷通路一般
第一章分銷對營銷的影響
1.1營銷時代來臨
1.2條條大道通羅馬
第二章分銷通路的角色定位
2.1什么是分銷通路
2.2分銷通路的特征與功能
2.3分銷通路的策劃線索
第三章分銷通路設計步驟
3.1第一步：分析消費者的服務需求
3.2第二步：分析影響因素并確定通路目標
3.3第三步：找出可選擇的通路方案
3.4第四步：評估選擇通路方案
第二篇分銷通路長度設計
第四章分銷通路長度設計定律
4.1關(guān)于產(chǎn)品因素方面的定律
4.2關(guān)于市場因素方面的定律
4.3關(guān)于購買行為因素方面的定律
4.4關(guān)于企業(yè)因素方面的定律
4.5關(guān)于中間商因素方面的定律
第五章零層(直銷)通路設計
5.1零層通路的種類
5.2為什么不用中間商
5.3直接銷售通路設計
5.4多層傳銷通路設計
5.5直效營銷通路設計
5.6目錄營銷通路設計
5.7直達信函(DM)通路設計
5.8電話營銷通路設計
5.9電視營銷通路設計
5.10電臺.報刊營銷通路設計
5.11電子商務通路設計
5.12廠家自辦店通路設計
第六章一層(零售)通路設計
6.1一層通路的種類
6.2為什么使用零售商
6.3零售商的演變史
6.4零售經(jīng)營的核心技術(shù)
6.5一層通路的類型選擇
6.6百貨商店通路設計
6.7專業(yè)商店通路設計
6.8超級市場通路設計
6.9便利商店通路設計
6.10倉儲商店通路設計
6.11自動售貨機通路設計
第七章多層(批發(fā))通路設計
7.1多層通路的種類
7.2為什么使用批發(fā)商
7.3批發(fā)商演變史
7.4批發(fā)經(jīng)營的核心技術(shù)
7.5多層通路的類型選擇
7.6自營批發(fā)商通路設計
7.7商業(yè)批發(fā)商通路設計
7.8商品代理商通路設計
7.9商品拍賣商通路設計
第三篇分銷通路寬(廣)度設計
第八章分銷通路寬(廣)度設計定律
8.1關(guān)于產(chǎn)品因素方面的定律
8.2關(guān)于市場因素方面的定律
8.3關(guān)于購買行為因素方面的定律
8.4關(guān)于企業(yè)因素方面的定律
第九章分銷通路寬(廣)度類型分析
9.1密集分銷的類型分析
9.2選擇分銷的類型分析
9.3獨家分銷的類型分析
9.4分銷通路廣度的類型分析
第十章分銷通路寬度設計
10.1分析目標顧客希望的通路寬度
10.2確定零售終端的寬度
10.3確定企業(yè)產(chǎn)品通路寬度目標
10.4列出備選的通路寬度
10.5確定最終的寬度選擇方案
第十一章分銷通路廣度設計
11.1多通路分銷的利弊分析
11.2多通路分銷的設計
第四篇分銷通路系統(tǒng)設計
第十二章分銷通路系統(tǒng)設計定律
12.1分銷通路系統(tǒng)的種類
12.2各種分銷通路系統(tǒng)的適應性
第十三章產(chǎn)權(quán)型垂直通路系統(tǒng)的設計
13.1產(chǎn)權(quán)型垂直通路系統(tǒng)的利弊分析
13.2產(chǎn)權(quán)型垂直分銷系統(tǒng)類型
13.3廠商產(chǎn)權(quán)型垂直通路系統(tǒng)的設計
13.4中間商產(chǎn)權(quán)型垂直通路系統(tǒng)設計
第十四章管理型垂直通路系統(tǒng)設計
14.1管理型垂直通路系統(tǒng)的利弊分析
14.2管理型垂直通路系統(tǒng)的設計
14.3寶潔公司管理型通路系統(tǒng)實例分析
第十五章契約型垂直通路系統(tǒng)設計
15.1契約型垂直通路系統(tǒng)的利弊分析
15.2契約型垂直通路系統(tǒng)的類型
15.3自愿連鎖通路系統(tǒng)的設計
15.4特許經(jīng)營通路系統(tǒng)的設計
15.5貝納通契約型通路系統(tǒng)實例分析
第十六章水平型通路系統(tǒng)的設計
16.1水平型通路系統(tǒng)的利弊分析
16.2水平型通路系統(tǒng)的設計
16.3水平型分銷通路系統(tǒng)的實例分析
第五篇分銷通路設計實證分析
第十七章食品飲料分銷通路設計
17.1食品飲料分銷通路設計模擬
17.2食品飲料分銷通路路線圖
17.3三株口服液的分銷通路設計
第十八章日用工業(yè)品分銷通路設計
18.1日用工業(yè)品分銷通路設計模擬
18.2日用工業(yè)品分銷通路路線圖
18.3安利日用工業(yè)品的分銷通路設計
18.4資生堂美容化妝品的分銷通路設計
18.5北京世佳經(jīng)貿(mào)集團日用百貨的分銷通路設計
第十九章服裝產(chǎn)品分銷通路設計
19.1服裝產(chǎn)品分銷通路設計模擬
19.2服裝產(chǎn)品通路設計的目標
19.3服裝產(chǎn)品分銷通路路線圖
19.4加普服裝的分銷通路設計
19.5李寧服裝的分銷通路設計
第二十章家電產(chǎn)品分銷通路設計
20.1家電產(chǎn)品分銷通路設計模擬
20.2家電產(chǎn)品分銷通路路線圖
20.3海爾家電產(chǎn)品的分銷通路設計
20.4西門子家電產(chǎn)品的分銷通路設計
第二十一章家用電腦產(chǎn)品分銷通路設計
21.1家用電腦產(chǎn)品分銷通路設計模擬
21.2家用電腦產(chǎn)品分銷通路路線圖
21.3戴爾家用電腦產(chǎn)品的分銷通路設計
21.4聯(lián)想家用電腦產(chǎn)品的分銷通路設計
第二十二章家用汽車產(chǎn)品分銷通路設計
22.1家用汽車產(chǎn)品分銷通路設計模擬
22.2家用汽車產(chǎn)品分銷通路路線圖
22.3豐田汽車產(chǎn)品的分銷通路設計
主要參考文獻
后記