直復(fù)營(yíng)銷管理：如何在直復(fù)營(yíng)銷時(shí)代提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	夏俊編著
出版社：	中國(guó)發(fā)展出版社
叢編項(xiàng)：	新企業(yè)發(fā)展文叢
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787800873645	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	324	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　直復(fù)營(yíng)銷是一種廣告與通路相融合的新興營(yíng)銷方式，它具有企業(yè)與顧客互動(dòng)性、營(yíng)銷活動(dòng)空間上的廣泛性和效果的可衡量性等特點(diǎn)。企業(yè)運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有：銷售產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)銷售線索進(jìn)行資格認(rèn)證和建立客戶關(guān)系。本書全面介紹了直復(fù)營(yíng)銷管理的決策過程，以及計(jì)劃和執(zhí)行直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)直復(fù)營(yíng)銷原理、方法和工具進(jìn)行了系統(tǒng)描述，尤其對(duì)直郵、電話營(yíng)銷、印刷媒介、電視、廣播和因特網(wǎng)等直接反應(yīng)媒介的活動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施進(jìn)行了詳盡闡述。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

第一章直復(fù)營(yíng)銷概述
第二章直復(fù)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
第三章直復(fù)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分
第四章目標(biāo)市場(chǎng)定位、發(fā)盤規(guī)劃與直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)
第五章直復(fù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
第六章直復(fù)營(yíng)銷名錄
第七章直復(fù)營(yíng)銷媒介之一：直郵營(yíng)銷
第八章目錄營(yíng)銷
第九章直復(fù)營(yíng)銷媒介之二：電話營(yíng)銷
第十章直復(fù)營(yíng)銷媒介之三：直接反應(yīng)印刷媒介
第十一章直復(fù)營(yíng)銷媒介之四：直接反應(yīng)電視
第十二章直復(fù)營(yíng)銷媒介之五：直接反應(yīng)廣播
第十三章直復(fù)營(yíng)銷媒介之六：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷
第十四章企業(yè)對(duì)企業(yè)直復(fù)營(yíng)銷
第十五章直復(fù)營(yíng)銷商業(yè)履行過程
第十六章直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)分析
第十七章國(guó)際直復(fù)營(yíng)銷
附錄本書部分術(shù)語中英文對(duì)照
參考文獻(xiàn)