客戶(hù)管理與賬款回收：企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)例

第一篇  信用管理制度
  專(zhuān)題1  企業(yè)的大門(mén)為什么失守
  專(zhuān)題2  銷(xiāo)售與回款：變兩難為雙贏
  專(zhuān)題3  全程控制法
  專(zhuān)題4  怎樣設(shè)立信用管理部
  專(zhuān)題5  國(guó)外企業(yè)的信用管理
  案例1  加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制會(huì)影響銷(xiāo)售嗎?——西安中野集團(tuán)公司的管理經(jīng)驗(yàn)  
   
第二篇  客戶(hù)資信管理
  專(zhuān)題1  怎樣獲得全面的客戶(hù)信息
  專(zhuān)題2  怎樣搜集記錄客戶(hù)的信息
  專(zhuān)題3  業(yè)務(wù)員評(píng)價(jià)法
  專(zhuān)題4  怎樣對(duì)客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的信用分析
  專(zhuān)題5  怎樣評(píng)估客戶(hù)的信用等級(jí)特征分析模型
  專(zhuān)題6  怎樣評(píng)估客戶(hù)的信用限額營(yíng)運(yùn)                                        
  專(zhuān)題7  怎樣分析客戶(hù)信用的不良征兆
  專(zhuān)題8  資信調(diào)查的渠道及資信報(bào)告類(lèi)型
  專(zhuān)題9  從信用咨詢(xún)機(jī)構(gòu)可獲哪些信息
  專(zhuān)題10  謹(jǐn)防海外信用不良公司“狡兔三窟”
  案例1  忽視對(duì)客戶(hù)資信調(diào)查帶來(lái)的惡果
  案例2  不要僅以企業(yè)規(guī)模評(píng)定客戶(hù)信用
  案例3  不可忽視對(duì)老客戶(hù)的資信調(diào)查
  案例4  不可忽視賒銷(xiāo)條件下的信用分析
  案例5  個(gè)人擔(dān)保在迫賬中的作用
  案例6  利用資信報(bào)告中的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查服務(wù)
 
第三篇  業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
  專(zhuān)題1  應(yīng)對(duì)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)行特殊管理
  專(zhuān)題2  企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)怎樣預(yù)防呆賬
  專(zhuān)題3  企業(yè)在哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
  專(zhuān)題4  企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)控制的若干措施
  專(zhuān)題5  企業(yè)內(nèi)部人員的信用風(fēng)險(xiǎn)控制
  專(zhuān)題6  托收方式下的風(fēng)險(xiǎn)防范
  專(zhuān)題7  信用證方式下的欺詐與風(fēng)險(xiǎn)防范
  專(zhuān)題8  客戶(hù)信用限額的若干設(shè)定方法
  專(zhuān)題9  控制客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)的幾種措施
  專(zhuān)題10  怎樣實(shí)施安全性銷(xiāo)售方案
  專(zhuān)題11  企業(yè)如何制定信用政策
  專(zhuān)題12  警惕信用證結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)條款
  案例1  一起進(jìn)出口商業(yè)欺詐案的啟示
  案例2  警惕不法商人利用D"進(jìn)行欺詐 
  案例3  應(yīng)重視外貿(mào)代理制度下的債權(quán)問(wèn)題
  案例4  不可忽視信用證項(xiàng)下的拖欠
  案例5  托收方式下的欺詐
  案例6  空運(yùn)方式下應(yīng)審核開(kāi)證行資信
  案例7  謹(jǐn)防客戶(hù)利用信用證與發(fā)貨單據(jù)不符拖欠貨款
  案例8  國(guó)際慣例必須服從合同約定
  案例9  應(yīng)注意信托收單據(jù)的法律性質(zhì)
  案例10  補(bǔ)償貿(mào)易背后的“陰影”  
  案例11  謹(jǐn)防國(guó)際貿(mào)易中的票據(jù)欺詐空頭支票                            
  案例12  “D/P遠(yuǎn)期”造成的拖欠
  案例13  船公司私自放單帶來(lái)的惡果
  案例14  謹(jǐn)防虛假擔(dān)保騙局
  案例15  警惕高利潤(rùn)合同中的預(yù)付訂金風(fēng)險(xiǎn)
  案例16  警惕變更支付條款項(xiàng)下的詐騙與拖欠
  案例17  謹(jǐn)防托收方式下的拖欠盲目信任是孕育拖欠惡果的溫床
  案例18  謹(jǐn)防遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下的拖欠
  案例19  信用證項(xiàng)下的信用轉(zhuǎn)換存有風(fēng)險(xiǎn)
  案例20  托收方式下的銀行信用
  案例21  利用偽造單據(jù)欺詐案
  案例22  警惕國(guó)際貿(mào)易中的中間商  
    
第四篇  拖欠賬款追收
  專(zhuān)題1  賬齡分析與應(yīng)收賬款管理
  專(zhuān)題2  怎樣判斷欠款收回的可能性
  專(zhuān)題3  針對(duì)不同的情況選擇追討方式
  專(zhuān)題4  追討欠款應(yīng)重視時(shí)機(jī)
  專(zhuān)題5  貨款被拖欠后應(yīng)采取哪些措施
  專(zhuān)題6  應(yīng)重視債務(wù)人的實(shí)際償債能力
  專(zhuān)題7  運(yùn)用RPM提高應(yīng)收賬款回收率
  專(zhuān)題8  企業(yè)清欠部門(mén)應(yīng)如何處理拖欠賬款
  專(zhuān)題9  “等待與盼望”不會(huì)收回欠款
  案例1  損害賠償項(xiàng)下的商業(yè)追討
  案例2  被騙貨款的訴訟保全追討
  案例3  妥協(xié)：追賬中一個(gè)不可避免的策略
  案例4  做生意要避免意氣用事
  案例5  雙方違約各負(fù)其責(zé)
  案例6  對(duì)“離岸”性質(zhì)開(kāi)證行的追討
  案例7  拖欠地點(diǎn)對(duì)債務(wù)追收的影響
  案例8  如何向資信不良開(kāi)證行追討欠款
  案例9  不能輕易相信還款協(xié)議書(shū)
  案例10  仲裁勝訴不等于追回欠款
  案例11  債務(wù)人重組后的欠賬追收
  案例12  警惕信用不良客戶(hù)的小額拖欠
  案例13  及早追討是減少壞賬損失的關(guān)鍵
  案例14  謹(jǐn)防信用證項(xiàng)下的“質(zhì)保金”詐騙
    
第五篇  風(fēng)險(xiǎn)外包服務(wù)
  專(zhuān)題1  怎樣選擇信用服務(wù)機(jī)構(gòu)
  專(zhuān)題2  追賬機(jī)構(gòu)的信譽(yù)差別
  專(zhuān)題3  追賬機(jī)構(gòu)的責(zé)任與義務(wù)
  專(zhuān)題4  為什么要委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)追賬
  專(zhuān)題5  仲裁在處理國(guó)際拖欠糾紛中的作用
  專(zhuān)題6  保理一項(xiàng)重要的貿(mào)易結(jié)算工具  
  專(zhuān)題7  出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
 
附錄  怎樣強(qiáng)化企業(yè)信用管理
  附錄1  我為什么要提出全程信用管理模式
  附錄2  企業(yè)怎樣建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度
    全程信用管理制度實(shí)施方案
  附錄3  信用管理研修與培訓(xùn)
  附錄4  國(guó)家經(jīng)貿(mào)委全面推動(dòng)企業(yè)信用管理