最偉大的推銷員

第一部 最偉大推銷員的成長歷程
第l章 迎接生命的第二個春天
第2章 可憐的駱駝童子
第3章 神降福給有愛心的人
第4章 我永遠(yuǎn)不再自憐自貶
第5章 我永遠(yuǎn)不再漫無目標(biāo)
第6章 永遠(yuǎn)沐浴在積極的光輝里
第7章 要永遠(yuǎn)地愛他們
第8章 從逆境中獲取勝利
第9章 我要盡全力地付出
第10章 集中力量在一點上
第11章 我永遠(yuǎn)不再坐待機(jī)會來擁抱我
第12章 多想才能出智慧
第13章 我要永遠(yuǎn)感謝那些幫過我的人
第二部 最偉大推銷員的行銷策略
1.專業(yè)的說話技巧
2.第一印象策略
3.把握銷售的六個階段
4.如何設(shè)計有創(chuàng)意的開場白
5.打破心墻策略
6.活躍氣氛策略
7.利用關(guān)系策略
8.電話行銷禮儀要點
9.信件行銷策略重點
10.提高傳單海報的效用
11.遭拒絕怎么辦
12.捕捉成交時機(jī)
13.處理抱怨策略
14.恰當(dāng)?shù)闹w語言
15.運(yùn)用暗示策略
16.巧妙的三擇一策略
17.幫客戶做財務(wù)規(guī)劃策略
18.有效詢問策略
19.利用購買心理，激發(fā)購買欲
20.為推銷工作設(shè)計流程圖
21.性格不同，方法也不同
22.完整句表達(dá)策略
23.隨身帶一些圖表
24.時間管理策略
25.數(shù)據(jù)策略
26.業(yè)務(wù)人員特質(zhì)策略
27.準(zhǔn)備充分策略
28.怎樣尋找共同話題
29.迅速判斷客戶類型
30.贈品策略
31.再推薦策略
32.服裝禮儀策略
33.座位策略
34.證人口碑策略
35.公信力策略
36.情緒感染策略
37.權(quán)威人士策略
38.恐懼訴求策略
39.掃街推銷策略
40.名單名錄策略
41.6w／3H策略
42.理性思惟策略
43.付擔(dān)得起策略
44.專業(yè)能力策略
45.巧收訂金策略
46.檔案建立策略
47.顧客分類策略
48.目標(biāo)客戶群策略
49.購買動機(jī)策略
50.簡易市調(diào)法則
51.百分百客戶滿意策略
52.形容詞策略
第三部 分最偉大推銷員的實戰(zhàn)技巧
第四部 分最偉大推銷員的企業(yè)營銷系統(tǒng)
上篇 尋找你的目標(biāo)市場
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附錄 調(diào)查表