促銷(xiāo)高招與實(shí)例

    第一篇 促銷(xiāo)策劃六大步驟和八個(gè)方法
   一、促銷(xiāo)策劃的操作步驟和目標(biāo)
    1．策劃步驟
    2．確定促銷(xiāo)目標(biāo)
    3．選擇促銷(xiāo)工具促銷(xiāo)
   二、設(shè)計(jì)、策劃促銷(xiāo)方案的方法
    1．制定促銷(xiāo)方案前期應(yīng)考慮的因素
    2．促銷(xiāo)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的方法設(shè)計(jì)
    3．產(chǎn)品壽命周期與促銷(xiāo)方法設(shè)計(jì)
    4．促銷(xiāo)方案的六大決策因素
    5．促銷(xiāo)預(yù)算的制定方法
    6．實(shí)施方案的設(shè)計(jì)
   7．實(shí)施方案的重點(diǎn)工作
   8．促銷(xiāo)方案的執(zhí)行與評(píng)估
   第二篇 消費(fèi)者促銷(xiāo)的八種方法及實(shí)例（上）
   一、樣品贈(zèng)送的策劃、設(shè)計(jì)
    1．樣品贈(zèng)送概述
    2．樣品贈(zèng)送的八種方式
    3．樣品贈(zèng)送優(yōu)缺點(diǎn)
    4．樣品贈(zèng)送六大設(shè)計(jì)法則
    5．八種樣品贈(zèng)送實(shí)例
   二、POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)
    1．POP廣告概述
    2．POP廣告物類(lèi)型
    3．POP廣告物的優(yōu)缺點(diǎn)
    4．POP廣告設(shè)計(jì)制作六大法則
   三、包裝促銷(xiāo)的策劃與實(shí)例
    1．包裝促銷(xiāo)概述
    2．包裝促銷(xiāo)的四種方式
    3．包裝促銷(xiāo)的特點(diǎn)
    4．包裝促銷(xiāo)的六大法則
    5．包裝促銷(xiāo)幾則實(shí)例
   四、退費(fèi)優(yōu)待的促銷(xiāo)策劃與實(shí)例
    1．退費(fèi)優(yōu)待概說(shuō)
    2．退費(fèi)優(yōu)待的四種類(lèi)型
    3．退費(fèi)優(yōu)待的特點(diǎn)
    4．退費(fèi)優(yōu)待的六大法則
    5．退費(fèi)優(yōu)待四種獨(dú)特創(chuàng)新模式實(shí)例
    第二篇 消費(fèi)者促銷(xiāo)的八種方法及實(shí)例（下）
   五、特價(jià)報(bào)價(jià)
    1．減價(jià)
    2．獎(jiǎng)金
    3．現(xiàn)金返還
    4．買(mǎi)二送一
    5．平均分享
   六、優(yōu)惠券
    1．優(yōu)惠券作為減價(jià)的替代品
    2．多種優(yōu)惠券的分配
    3．向前看
   七、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)
    1．購(gòu)買(mǎi)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
    2．申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
    3．支付獎(jiǎng)勵(lì)
   八、合伙促銷(xiāo)與社會(huì)關(guān)心促銷(xiāo)
    1．合伙促銷(xiāo)
    2．社會(huì)關(guān)心促銷(xiāo)
   第三篇 六種見(jiàn)效快的促銷(xiāo)實(shí)例
   一、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)實(shí)例
    1．競(jìng)賽促銷(xiāo)三則實(shí)例
    2．抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)實(shí)例
   二、加量不加價(jià)促銷(xiāo)實(shí)例
    1．麥?zhǔn)峡Х纫?盎斯的咖啡賣(mài)8盎斯的錢(qián)
    2．免費(fèi)贈(zèng)送24盎斯的可樂(lè)
   三、集點(diǎn)優(yōu)待四則實(shí)例
    1．郵件麥片的“集盒蓋送康樂(lè)”活動(dòng)
    2．郵件麥片的“集憑證送萬(wàn)花筒”聯(lián)合式促銷(xiāo)活動(dòng)
    3．康培水濃場(chǎng)的“集標(biāo)簽為教育”活動(dòng)
    4．舒潔面紙多變式集點(diǎn)贈(zèng)送
   四、折價(jià)包裝能引人注目的四則實(shí)例
    1．標(biāo)簽的運(yùn)用
    2．軟質(zhì)包裝上的應(yīng)用
    3．套帶式包裝促銷(xiāo)
    4．一分錢(qián)特賣(mài)
   五、零售促銷(xiāo)優(yōu)待券的三個(gè)實(shí)例
    1．直接折價(jià)式優(yōu)待券
    2．免費(fèi)送贈(zèng)品優(yōu)待券
    3．送積分點(diǎn)券式優(yōu)待券
   六、付費(fèi)贈(zèng)送七種方式實(shí)例
    1．延伸廣告主題
    2．與時(shí)尚或流行結(jié)合
    3．與促銷(xiāo)的商品聯(lián)結(jié)
    4．?dāng)U大商品或包裝的用途
    5．同時(shí)提供多種贈(zèng)品
    6．運(yùn)用品牌或公司標(biāo)志
    7．運(yùn)用高價(jià)位的贈(zèng)品
    第四篇 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與實(shí)例
   一、延長(zhǎng)店鋪生命周期的八大方法
    1．注重店鋪的生命周期
    2．如何使店鋪恢復(fù)活力
    3．注重店鋪的店面設(shè)計(jì)與櫥窗設(shè)計(jì)
    4．環(huán)境條件欠佳的店鋪才能興旺
    5．“創(chuàng)造景觀”的經(jīng)營(yíng)策略——復(fù)古型店鋪的出現(xiàn)
    6．樹(shù)立引人注目的店鋪招牌
    7．注重提高店鋪形象
    8．“主題店”的商品準(zhǔn)備法
   二、店鋪激勵(lì)顧客連續(xù)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的八大高招及實(shí)例
    1．沙龍經(jīng)營(yíng)方式
    2．“消費(fèi)者教育”
    3．提高服務(wù)品質(zhì)
    4．結(jié)合地區(qū)性的經(jīng)營(yíng)法
    5．爭(zhēng)取固定客戶的妙方
    6．如何改善廣告效果的降低
    7．提供顧客相關(guān)資訊
    8．專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)做好顧客管理
   三、店鋪（賣(mài)場(chǎng)）策劃與設(shè)計(jì)
    1．與別人不同的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)
    2．極吸引人的色彩展示設(shè)計(jì)法
    3．取悅顧客的視覺(jué)展示法
    4．生活提案式的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)
    5．店鋪的空間展示法
    6．不斷的改變店鋪形象設(shè)計(jì)法
    7．不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)法
    8．商品陳列應(yīng)具有季節(jié)性
   四、12種店面設(shè)計(jì)法及實(shí)例
    1．商場(chǎng)布置要隨時(shí)段的變化而改變
    2．強(qiáng)調(diào)個(gè)性的商店——專(zhuān)賣(mài)店的新形態(tài)
    3．“玩具箱型”商品展示方法
    4．能夠引起顧客共鳴的“POP”主張
    5．如何與廉價(jià)商店競(jìng)爭(zhēng)
    6．外出銷(xiāo)售
    7．店前行人少的商店應(yīng)如何改進(jìn)
    8．如何吸引年輕顧客光顧
    9．無(wú)店鋪銷(xiāo)售的策略
    10．利用個(gè)人電腦提高銷(xiāo)售額
    11．擁有獨(dú)特商品的益處
    12．限定銷(xiāo)售法
   第五篇 對(duì)中間商促銷(xiāo)的策劃與技巧
   一、廠商對(duì)中間商配銷(xiāo)渠道政策的演變過(guò)程
   二、廠商對(duì)中間商的激勵(lì)措施
   三、廠商對(duì)中間商的折扣政策
    1．折扣類(lèi)型
    2．折扣的支付方法
    3．折扣政策的問(wèn)題與對(duì)策
   四、重獎(jiǎng)贏家——經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽
    1．銷(xiāo)售量競(jìng)賽
    2．陳列競(jìng)賽
    3．店鋪裝飾競(jìng)賽
    4．銷(xiāo)售技術(shù)競(jìng)賽
    5．創(chuàng)意競(jìng)賽
    6．銷(xiāo)售競(jìng)賽的突破
   五、中間商可利用的促銷(xiāo)工具
    1．企業(yè)刊物的運(yùn)用
    2．對(duì)中間商的援助措施
    3．發(fā)布會(huì)、招待會(huì)
    4．印刷品及派遣店員的援助
   六、中間商的教育
    1．教育重點(diǎn)
    2．教育原則