銷售培訓

第一章推銷和推銷技巧
背景
什么是推銷
現(xiàn)狀
零售與推銷
第二章培訓部
部門種類
與人事部門的聯(lián)系
銷售培訓策略
培訓策略報告
部門形象
第三章進行培訓需求分析
影響招聘策略
培訓是改善業(yè)績的方法嗎
知識.技能和態(tài)度
克服障礙和促成交易
結(jié)構(gòu)化的推銷介紹
第四章銷售培訓員
主要銷售培訓員
銷售培訓員章程
顧問
銷售經(jīng)理
第五章銷售培訓的內(nèi)涵
培訓目的
培訓銷售經(jīng)理
推銷技巧的掌握
職業(yè)剖析
第六章安排培訓內(nèi)容
自學
場所
干擾
休息
培訓日程表
吸煙
培訓員汁劃
角色扮演
合作
電影
小測驗
第七章結(jié)構(gòu)化推銷方法
推銷過程
與客戶接觸
推銷自己
自信
提出問題
第八章非言辭性語言
五種知覺
身體語言角色扮演
安排座次
距離
開會
第九章作為教練員的經(jīng)理
教練和隊員的關(guān)系
訓練不是培訓
個人責任
個人最佳業(yè)績
傳統(tǒng)角色
激勵理論和管理模式
權(quán)力訓練模式
第十章激勵學習和轉(zhuǎn)變
什么阻止人們學習
信任培訓員
自我激勵
壓力
自我培訓
第十一章它有效嗎
課程結(jié)束評價
對課程的希望
責任
有經(jīng)驗推銷員的培訓效果
評價培訓員
第十二章總結(jié)及需要進一步探討的問題
結(jié)構(gòu)
推銷員需要培訓去做什么
銷售培訓員
推銷的過程
現(xiàn)場培訓
激勵
資格
附錄
附表1課后評價
附表2課程期望與評價
附表3課時分配