渠道營銷經(jīng)理手冊

　　渠道營銷經(jīng)理的主要職責是對所負責的市場進行渠道設計、定期評估及修正，以及制定策略性營銷計劃及特案營銷活動，以達到上級所核準的長短期銷售與盈利目標。更重要的是，渠道營銷經(jīng)理必須對自己所負責的渠道群有足夠的駕馭能力。渠道營銷經(jīng)理的責任是重大的，他工作的好壞直接關系到企業(yè)的盛衰，那么渠道營銷經(jīng)理應如何履行好這些職責呢？這正是本手冊要解決的問題。本手冊以渠道營銷經(jīng)理的職責為主線，著重介紹了作為渠道營銷經(jīng)理應該如何進行市場調(diào)查，如何制定年度營銷計劃，如何進行渠道設計，如何制定渠道銷售政策，如何進行促銷，以及如何進行渠道的評估和改進。由于渠道營銷經(jīng)理日常工作中大量的工作是在規(guī)劃促銷，故在本手冊中用了較大篇幅對此進行論述。

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